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从形象到谈判,销售人员必修课

全面提升你的销售技能!

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专题简介

销售是一个由内而外的过程,你需要明白客户拒绝你的真正原因,也要通过客户的语言行为确认客户的想法;如果你希望客户购买你的产品,那么你得先学会让客户喜欢你……该系列课程共12集,由权威销售专家王挺亲自讲授,简单、实效,全面提升你的销售技能!

更新目录:

反序 总共12条,已更新12条视频

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(一):拒绝背后的原因马上试看

    26:24 21230 03-01 更新

    做销售的你经常鼓足勇气、满怀热情地介绍自己的产品,但常常一开口便吃了闭门羹,你认为是自己不够热情、不够积极,但实际呢?你真的了解被拒的原因吗?销售不只是体力劳动,其实作为被动接收方,那些高喊“谢绝推销”的人压力反而更大,我们要做的就是找准策略和方法。那拒绝背后的原因是什么?如何取得客户的共鸣?答案尽在《销售人员必修课(一):拒绝背后的原因》。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(二):塑造自我的信心查看详情

    26:27 10314 03-01 更新

    在销售过程中我们常常见到这种情况:拜访客户,已到门前仍犹豫再三不敢进门;一有客户说产品不好,则怀疑自己做错了产品,立即想通过降价来妥协…这些都是典型的销售员不自信的写照。美国营销大师菲利蒲•科特勒曾说道:“害怕拒绝和失败是营销人员最大的天敌”,自我激励、树立自信永远是销售人员的必修课!那么如何保持销售人员的自信心?提振自信心的方式有哪些?看完课程,你就知道!

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(三):建立良好的心态查看详情

    26:58 9044 03-01 更新

    销售要热情,所以需要积极的心态;销售要坚持,所以需要顽强的心态;销售要不断进步,所以需要反思的心态;销售要亲近客户,所以需要谦逊的心态。很多时候销售的成功就是心态的成功,那么销售人员应当具备怎样的心态?在不顺利时该如何自己调整?听听王挺老师如何解决这些问题。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(四):展现优美的礼仪查看详情

    26:31 6864 03-01 更新

    第一印象是通向销售成功的门户,在销售过程中你的言行举止都会成为销售技巧的一部分,往往推销产品就是推销自己。如何建立良好的第一印象?这要求我们必须遵守销售礼仪,该如何着装?如何握手?盯着客户的眼睛是否合适?如何避免“祸从口出”?快来王挺老师的课中寻找答案吧!

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(五):成功销售的路径查看详情

    26:39 7485 03-01 更新

    成功销售的路径是思路—行动—结果—口碑:脑白金的基本功能是“改善睡眠”、“调整肠道”,其营销的思路却是主打“送礼”牌,并通过大规模广告等营销手段执行下去,建立完善的计划和节点控制来保障结果的实现以及口碑的传递。那么作为销售人员的我们该如何优化思路?行动的“九字真经”是什么?节点控制如何建立?口碑如何传递?成功销售的路径你得掌握!

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