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从形象到谈判,销售人员必修课

全面提升你的销售技能!

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专题简介

销售是一个由内而外的过程,你需要明白客户拒绝你的真正原因,也要通过客户的语言行为确认客户的想法;如果你希望客户购买你的产品,那么你得先学会让客户喜欢你……该系列课程共12集,由权威销售专家王挺亲自讲授,简单、实效,全面提升你的销售技能!

更新目录:

反序 总共12条,已更新12条视频

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(一):拒绝背后的原因马上试看

    26:24 21492 03-01 更新

    做销售的你经常鼓足勇气、满怀热情地介绍自己的产品,但常常一开口便吃了闭门羹,你认为是自己不够热情、不够积极,但实际呢?你真的了解被拒的原因吗?销售不只是体力劳动,其实作为被动接收方,那些高喊“谢绝推销”的人压力反而更大,我们要做的就是找准策略和方法。那拒绝背后的原因是什么?如何取得客户的共鸣?答案尽在《销售人员必修课(一):拒绝背后的原因》。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(二):塑造自我的信心查看详情

    26:27 10593 03-01 更新

    在销售过程中我们常常见到这种情况:拜访客户,已到门前仍犹豫再三不敢进门;一有客户说产品不好,则怀疑自己做错了产品,立即想通过降价来妥协…这些都是典型的销售员不自信的写照。美国营销大师菲利蒲•科特勒曾说道:“害怕拒绝和失败是营销人员最大的天敌”,自我激励、树立自信永远是销售人员的必修课!那么如何保持销售人员的自信心?提振自信心的方式有哪些?看完课程,你就知道!

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(三):建立良好的心态查看详情

    26:58 9301 03-01 更新

    销售要热情,所以需要积极的心态;销售要坚持,所以需要顽强的心态;销售要不断进步,所以需要反思的心态;销售要亲近客户,所以需要谦逊的心态。很多时候销售的成功就是心态的成功,那么销售人员应当具备怎样的心态?在不顺利时该如何自己调整?听听王挺老师如何解决这些问题。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(四):展现优美的礼仪查看详情

    26:31 7024 03-01 更新

    第一印象是通向销售成功的门户,在销售过程中你的言行举止都会成为销售技巧的一部分,往往推销产品就是推销自己。如何建立良好的第一印象?这要求我们必须遵守销售礼仪,该如何着装?如何握手?盯着客户的眼睛是否合适?如何避免“祸从口出”?快来王挺老师的课中寻找答案吧!

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(五):成功销售的路径查看详情

    26:39 7736 03-01 更新

    成功销售的路径是思路—行动—结果—口碑:脑白金的基本功能是“改善睡眠”、“调整肠道”,其营销的思路却是主打“送礼”牌,并通过大规模广告等营销手段执行下去,建立完善的计划和节点控制来保障结果的实现以及口碑的传递。那么作为销售人员的我们该如何优化思路?行动的“九字真经”是什么?节点控制如何建立?口碑如何传递?成功销售的路径你得掌握!

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(六):专业销售的流程查看详情

    27:03 8401 03-01 更新

    销售可以分为哪7大步骤?拜访客户的七大环节是什么?客户的四大分类有什么意义?成功的销售离不开专业化的销售流程,前期准备、接近用户、异议处理、售后服务等这些专业的流程可以让你的销售事半功倍,跟随王挺老师学习专业销售的流程,让你轻松成为销售达人。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(七):如何介绍产品查看详情

    26:57 7145 03-01 更新

    介绍产品是销售人员必备的、促成销售必须的环节。已故的苹果CEO乔布斯就深谙其道,他在介绍产品时注重选词,每一小节都条理清晰、重点突出,语气、语调、节奏都富于变化,同时灵活运用手势等肢体语言和听众交流,这使得他本人成为苹果最好的销售员。那么介绍产品的“八忌”是什么?如何用语言突出产品价值?跟着王挺老师学习介绍产品的技巧。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(八):如何说服客户查看详情

    27:02 6379 03-01 更新

    客户不是来“摆平”的,而是要用心交往达成合作的双赢过程,否则销售就沦为“忽悠”。对于销售而言客户的需求是客观存在的,但为什么选择你的产品则是偶然的,客户关注的是你所提供产品的优势是什么?与其他产品相比信息和价值有什么不一样?说话的方式是否合适?这些都需要我们去说服他,让我们一起看看王挺老师如何说服客户。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(九):如何处理拒绝查看详情

    27:01 8460 03-01 更新

    大凡做销售的人最害怕的就是拒绝、被抗拒,但是成功销售的大门往往就是在不断拒绝中被一点点敲开,所以每一次的拒绝都是转化的开始。那么如何在拒绝中吸取经验?如何继续跟进?处理拒绝又有哪些技巧?且听王挺老师细细道来。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(十):如何进行大客户销售查看详情

    27:11 5313 03-01 更新

    销售人员二八法则说20%的客户带来80%的利润,而大客户一般而言就位列20%之中。大客户一般指的是企业客户或者渠道商,其价值相对比较大,需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。大客户的营销该如何开展?大客户的营销有哪些技巧?看完课程您就知道。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(十一):赢得销售的总结查看详情

    26:43 12113 03-01 更新

    每一次失败的销售都值得反思,每一次成功的销售都值得总结,销售方法就是在这样的反思与总结中不断完善和成熟起来。什么是“三赢策略”?“成交秘笈”包括哪些内容?如何实现“双赢谈判”?“销售警示录”带来的启示有哪些?王挺老师为您总结销售的经验,亲身讲述赢得销售的秘密。

  • 王挺

    销售心理学专家 ESL模式创始人

    销售人员必修课(十二):基业长青的制度保障查看详情

    27:08 9819 03-01 更新

    一时的销售成功固然难得,但更难的是长久的、持续的成功,而这就需要制度的保健护航,专业的销售管理制度和销售人才管理制度才是企业基业长青的保障。如何建立销售管理制度?如何进行有效的客户管理?听王挺老师老师课程,保障销售的基业长青。

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