创业者的销售之道:以业绩为中心的销售思维和行为

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仲崇玉

思谟医药咨询创始人

　　营销&销售的研究、实践与传播者。仲崇玉在医药外企工作超过18年，经历了从销售代表到总经理，从国内市场到亚太地区的销售、营销和管理等多职位长时间深入训练，长时期连续地关注销售之道的实践、提炼、应用和传播。仲崇玉认为，除了销售之外，销售之道在营销、管理等非销售职位上的应用，尤其在创业者群体中的运用，往往收到意想不到的效果。
　　仲崇玉结合自己多年的实战经验，开发出“销售与营销管理”范畴的定制课程和服务，主题包括：“以业绩为中心的销售思维与行为技术”，“颠覆性销售辅导课程”，“区域管理落地课程”，“销售经理的22个管理动作训练”，“营销&销售边界管理”，“日常管理的战略思维训练”，“大客户管理的思维框架与系列工具”等。具体包括：新产品的准入管理，成熟产品的优化管理，以及处在团队不同PLC阶段的营销与销售管理，适用团队包括始创团队，扩张团队和战略调整中的团队。
　　仲崇玉把管理原研产品以及非专利产品期间的多种销售模式和多年心得，汇集成册，相继出版了《做自己的教练，医药代表的五把利剑》以及《做自己的教练，销售经理的22条军规》等著作，受到行业内外的关注。