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销售实战:汽车销售成单五步法

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讲师:
张 洋 2012年度上海通用雪佛兰优秀销售顾问
更新时间:
2014-12-10(课程时长:62分钟)
观看数:
5698
好评数:
36
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讲师介绍

张 洋

2012年度上海通用雪佛兰优秀销售顾问

2012年度上海通用雪佛兰优秀销售顾问,具有多年汽车销售实战经验,实现多个年度的销售业绩冠军。

课程介绍

要从事汽车销售,应该做什么准备?
汽车销售要实现成单的五个重要步骤是什么?
如何成为汽车销售冠军,灵活应对顾客的各种“刁难”?
汽车销售顾问的专业要求和考核标准是什么?

课时1汽车销售成单——摸准顾客的脉(27分钟)
1.1从事汽车销售,你准备好了吗?
1.2汽车销售成单第一步:需求分析
1.3汽车销售成单第二步:展车介绍
课时2汽车销售成单——做好服务的每个细节(24分钟)
2.1汽车销售成单第三步:试乘试驾
2.2汽车销售成单第四步:价格商谈
2.3汽车销售成单第五步:成单后服务
2.4汽车销售成单技巧:电话营销
2.5汽车销售个人销售任务分解
课时3如何解决汽车销售中的问题? (12分钟)
3.1如何接待多次看车却没购买的用户?
3.2客户要换销售顾问怎么办?
3.3如何应对客户的“捣乱”行为?
3.4如何成为汽车销售冠军?
3.5汽车销售顾问如何考核?
3.6汽车销售顾问的专业要求?

更多 精彩笔记(10)

aweizhu

FBI 什么配置,这个配置给客户带来的好处,再举生动的例子

2015-06-08 20:09:58
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(0)
aweizhu

关注点 男性:动力、操控、车里面的舒适程度;女士:外观、内饰、音响、空调

2015-06-08 19:56:22
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(0)
aweizhu

懂车型、车辆结构,拥有驾照。

2015-06-08 19:41:55
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(0)
裴延松

非常好的实用教材

2015-04-30 15:49:10
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