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成单四步走:让客户爱上你

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讲师:
杨华 ATA职业能力发展学院院长
更新时间:
2014-08-01(课程时长:27分钟)
观看数:
12002
好评数:
67
观看有效期:
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讲师介绍

杨华

ATA职业能力发展学院院长

曾经任职:惠普公司中国区副总裁;德国SAP(思爱普)公司中国区副总裁;美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革,同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。

课程介绍

  让客户对你的产品有购买欲望?让客户爱上和你聊天?从聊天中挖掘用户背后的深度需求?做销售不是单纯卖产品,决定是否成单的是你能否玩转人际关系。客户公司中隐秘的政治圈子,哪些人能助你成单?这一集详解机会蓝图,让客户爱上你!新课持续更新,欢迎您继续关注。
课程列表:
第一集:《为什么要学习解决方案式销售》
第二集:《解决方案式销售入门准备》
第三集:成单四步走:让客户爱上你
第四集:《用提问抓住用户的心》
第五集:《没有逼单,就没有成交》

课时1成单四步走:让客户爱上你(27分钟)
1.1找出客户潜在需求
1.2给客户讲个成功故事
1.3怎么绘制机会蓝图
1.4制定上门拜访计划

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