为什么要学习解决方案式销售？

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讲师介绍

ATA职业能力发展学院院长

曾经任职：惠普公司中国区副总裁；德国SAP（思爱普）公司中国区副总裁；美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革，同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。

　　本课程为《解决方案式销售》系列课程，适合于针对企业直接销售的行业，适用于销售从业经验丰富、负责大客户销售与维护工作的销售人员及销售管理人员。
课程内容：
第一集：为什么要学习解决方案式销售
第二集：《解决方案式销售入门准备》
第三集：《成单四步走：让客户爱上你》
第四集：《用提问抓住用户的心》
第五集：《没有逼单，就没有成交》

课时1为什么要学习解决方案式销售？(20分钟): 1.1解决方案式销售的内容和特点; 1.2解决方案式销售流程; 1.3销售成功的关键在于从关注自己转向关注客户; 1.4解决方案式销售模式

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