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为什么要学习解决方案式销售?

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讲师:
杨华 ATA职业能力发展学院院长
更新时间:
2014-07-18(课程时长:20分钟)
观看数:
7124
好评数:
65
观看有效期:
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讲师介绍

杨华

ATA职业能力发展学院院长

曾经任职:惠普公司中国区副总裁;德国SAP(思爱普)公司中国区副总裁;美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革,同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。

课程介绍

  本课程为《解决方案式销售》系列课程,适合于针对企业直接销售的行业,适用于销售从业经验丰富、负责大客户销售与维护工作的销售人员及销售管理人员。
课程内容:
第一集:为什么要学习解决方案式销售
第二集:《解决方案式销售入门准备》
第三集:《成单四步走:让客户爱上你》
第四集:《用提问抓住用户的心》
第五集:《没有逼单,就没有成交》

课时1为什么要学习解决方案式销售?(20分钟)
1.1解决方案式销售的内容和特点
1.2解决方案式销售流程
1.3销售成功的关键在于从关注自己转向关注客户
1.4解决方案式销售模式

更多 精彩笔记(46)

xiaozhu_p

怎么和客户一起研究解决方案。

2016-10-03 15:54:21
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(0)
范蠡6111111

解决式方案: 转思维(客户)  转技能(从无到有,接受)  已有工具 (让认可,帮助自己) 多练习   给客户画像

2015-06-02 08:02:41
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(0)
小白菜11

1

2014-10-22 11:43:35
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施梦莲

1、销售的成功的关键在与从关注自己转向关注客户, 2、介入越早,你越能影响对方的采购流程。

2014-10-06 19:59:20
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