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桑德拉潜水艇销售系统(1):买家与卖家的博弈

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讲师:
伍杰 桑德拉中国总裁
更新时间:
2014-01-10(课程时长:56分钟)
观看数:
11169
好评数:
64
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讲师介绍

伍杰

桑德拉中国总裁

  伍杰老师具有超过 10 年的管理及培训经验。他曾先后担任仁泰文化发展(北京)有限公司总经理,学而思国际教育集团(NYSE:XRS)培训部经理,北京环球智康时代教育咨询公司市场部经理,现任桑德拉中国区总裁,是桑德拉中国的创始合伙人。
  伍杰老师多年来一直带领团队奋战在销售一线,就职于学而思国际教育集团期间,曾先后担任培训部、市场部、企业文化部负责人,对于销售流程,销售体系以及企业文化系统的构建都有一系列实战经验。伍杰老师在多年的从业经历及自主创业过程中积累了丰富的一线经验。
伍杰老师曾为多家企业提供市场战略、销售系统搭建及优化,团队建设、企业文化、组织及领导力发展咨询、培训服务。伍杰老师不仅擅长课堂教学,对于将理论体系嵌入企业实际业务操作,并持续跟进、辅导方面也有丰富的经验。这使得伍杰老师备受企业青睐,获得众多学员的高度评价。
  伍杰老师具备多年的企业实战管理经验,长期带领销售团队在一线作战,在销售体系方面有自己独到的实战经验和见解。伍杰老师注重实战实操,授课充满激情,善于启发式授课,教练式沟通、经常采用交互式、体验式培训方式,让学员在互动体验中成长,注重实效。
作为全球顶尖的销售咨询、培训公司,桑德拉已有 46 年历史,在全球 30 个国家,开展业务,桑德拉理论体系基于心理学和社会学,拥有独创的销售理论体系。伍杰老师将自己的实战经验与桑德拉的理论体系相结合,以系统理论体系为框架,结合自己的从业经验,跳出“个人经验主义”式的培训。

课程介绍

  每一个销售人员在实际的销售工作中总会碰到类似的挑战和无奈:客户拖延决策、难以分辨客户的真实意图、完全让客户掌握主动、跟进了客户很长时间却没有最终成交……要解决这些难题,首先要了解买家是怎样买东西的,他的决策过程有哪些重要环节;其次要了解卖家是如何卖东西的,传统的销售方式有什么问题?只有知己知彼,才能在买家与卖家的博弈过程中,占据主动,最终赢得订单。
  桑德拉是全球最顶尖的销售(管理)实战辅导、咨询、培训公司,46年来在全球30个国家受到广泛好评,桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”!《桑德拉潜水艇销售法》是桑德拉的基础及核心理念,课程从心理学及行为学出发,科学、系统、逻辑性强,并辅以实操的技巧及工具,帮助学员掌握销售中的主动权,提高销售效率,以优雅的姿态达成销售并享受其过程。
  温馨提示:本课程为系列课第1部分,讲解现实销售中众多困难的根源;课程第2部分为《桑德拉潜水艇销售系统(2)——180°颠覆之道》,系统掌握应对策略及实际案例,欢迎继续学习!

课时1桑德拉潜水艇销售系统(1):买家与卖家的博弈(上)(37分钟)
1.1桑德拉销售系统简介
   《潜水艇销售法》适用的客户类型
   如何运用《潜水艇销售法》优化销售流程和体系
   现实销售中的挑战与“无奈”:客户拖延、免费咨询、信息迷雾、压价……
1.2传统销售人员给人的印象
1.3买家对付销售人员的策略
   撒谎
   免费咨询和服务
   再次撒谎
   
课时2桑德拉潜水艇销售系统:买家与卖家的博弈(下)(19分钟)
2.1传统卖家系统
   引起兴趣
   介绍产品和服务
   试图成交
   跟进
   桑德拉销售原则
2.2买家—卖家之博弈

更多 精彩笔记(32)

lihh56460

反思自己是前进的推动力。

2017-03-23 16:50:55
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(0)
MMlsx

买家对付销售人员的策略:1.撒谎:隐藏真实意图、感兴趣程度;2.免费咨询和服务:方案,思路,报价,设计,技术参数,样品……3.再次撒谎:表现的积极,但没有承诺[详细]

2017-03-08 00:04:10
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(0)
汽检4班,周祥

现在找工作真的不容易.我们应该好好打拼了。

2016-05-04 13:45:30
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徐瑞文

总结1

2015-06-26 00:54:08
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