课程 >  大客户销售与管理(一):如何发现我的客户

大客户销售与管理(一):如何发现我的客户

马上看 注册送红包

讲师:
王文良 销售实战专家
课程时长:
70分钟
观看数:
7708
评论数:
41
好评数:
34
分享到:

讲师介绍

王文良

销售实战专家

王文良,著名销售实战专家,早年毕业于北京大学,现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。
曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务,积累了丰富的一线实战营销经验,并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。

课程介绍

市场销售中的“二八定律”告诉我们80%的业绩收入是来自于20%的大客户,如何做好大客户销售事关销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户,销售人员需要首先依据客户的贡献度等因素对客户进行筛选,并在这一过程中把脉客户的特性。那么,发现大客户的方法与技巧有哪些?“缘故法”为何能做到事半功倍?如何吸引自己的客户?销售实战专家王文良教您如何做好大客户销售第一步。

课时1如何发现我的客户(70分钟)
1.1开展大客户销售的第一步是什么
1.2如何发现大客户
1.3什么是缘故法
1.4如何与大客户打交道

更多 精彩笔记(41)

likesunlikesun

一分钟开场白:一分钟的企业介绍 一分钟的产品介绍 一分钟的个人介绍 !

2015-10-07 00:43:10
分享
(0)
likesunlikesun

权力影响力法则!

2015-10-07 00:29:30
分享
(0)
likesunlikesun

第一 有放大作用!

2015-10-07 00:25:34
分享
(0)
likesunlikesun

做好一个客户 最后10000个 7折也7000个!

2015-10-07 00:12:26
分享
(0)

用户讨论

我要讨论

忘记给课程评分了! 亲,你要讨论的内容字数太少啦! 你写太多啦!讨论内容最多300字呦。你目前录入0个字符! 讨论 你还可以输入300

积分

(工作日:9:30-18:30)

在线QQ

客服电话010-85801860010-85894556

代理咨询热线010-85897794

微博@优米网

010-85801860