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营销必修课:中小企业快速增长决胜宝典

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讲师:
王挺 销售心理学专家 ESL模式创始人
更新时间:
2015-01-08(课程时长:367分钟)
观看数:
10510
好评数:
32
观看有效期:
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讲师介绍

王挺

销售心理学专家 ESL模式创始人

王挺,苏州有名的培训讲师,销售心理学专家、ESL模式创始人、情境体验培训专家;拥有11年的实战经验和上千场的情境体验训练,以及结合美国、荷兰的情境训练模式。王挺得到两岸三地业界高度认可,先后任世界500强企业3M(中国)区域经理,PSP国内职业市场开拓以及多个项目负责人,并曾为中国银行、北大纵横、 伊利集团等几百家企业提供专业的培训和咨询服务。

课程介绍

营销是企业快速增长的必经之路,是绝处逢生的四把武器。《营销必修课》从营销的力量、营销必修知识、营销必备工具以及营销必胜法宝等四个部分,全面阐述做好营销的关键,让您一分钱实现两分钱的价值!中小企业必学。

课时1营销必修课(一):营销的力量(27分钟)
1.1课程大纲介绍
1.2营销要实现的三个跨越
1.3从销售到营销的跨越
1.4从终端到前端的跨越
1.5从名牌到品牌的跨越
课时2营销必修课(二):营销的前世今生(27分钟)
2.1必备知识:营销的四把武器
2.2营销的出身和成长
2.3营销的理论和认知:4P\4C\4R
课时3营销必修课(三):营销的本质分析(28分钟)
课时4营销必修课(四):营销的国式竞争(27分钟)
4.1中国市场的表现特点
4.2国式营销面临的挑战
4.3国式营销的核心理论
4.4国式营销的竞争突破
4.5国式竞争的三个阶段
4.6国式营销的发展参考
4.7国式营销的主要障碍
4.8国式营销的六条秘诀
课时5营销必修课(五):营销聚点(25分钟)
5.1为什么要营销聚焦
5.2如何实施聚焦战略
5.3营销聚焦需要什么资源
5.4营销聚焦能带来什么
5.5怎样保证聚焦战略成功
课时6营销必修课(六):营销定位(上)(27分钟)
6.1营销传播理念回顾
6.2为什么要进行定位?
6.3定位的价值
6.4如何有效定位?
6.5定位的有效方式
课时7营销必修课(七):营销定位(下)(27分钟)
7.1攻占客户心智
7.2成功定位的步骤
7.3品类定位
7.4成功定位的八大环节
课时8营销必修课(八):营销规划(27分钟)
8.1营销规划的格局和体系
8.2营销规划的逻辑和导向
8.3营销规划需要的资源
课时9营销必修课(九):营销沟通(上)(27分钟)
9.1营销沟通模式的变化
9.2什么是营销沟通
9.3营销沟通的基本特征
9.4营销沟通中的广告
课时10营销必修课(十):营销沟通(下)(24分钟)
10.1营销沟通的保障
10.2如何做好营销沟通
课时11营销必修课(十一):营销控制 (27分钟)
11.1营销平衡积分控制
11.2营销结果控制
11.3营销控制教练技术
课时12营销必修课(十二):出位营销(27分钟)
12.1什么是出位营销
12.2出位营销的经典案例
12.3出位营销的潜规则
课时13营销必修课(十三):商业模式(27分钟)
课时14营销必修课(十四):品牌(25分钟)

更多 精彩笔记(30)

jacksonsun

记个笔记试试

2016-08-17 16:43:07
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(0)
pumausa

1、开沟伊始,两水相通。 2、顾客只相信感觉到的,是不讲道理的。认知来自于感受。 3. 营销是谈情,而非说理。消费者不是用来教育的。 4. SPEAK WITH ONE VOICE. 5. 营销沟通重结果,不讲道理。[详细]

2016-02-13 21:09:51
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(0)
佳丽木子

营销与销售的区别:如果 三业绩三年没有突破就要把销售员们放一放 思路的角度会随着你的格局不同而改变。从点到面。 营销的力量 销售到营销的跨越 从终端到前端的跨越 名牌到品牌的跨越 区别是 内容不同 思考角度不同 诉求不同[详细]

2015-09-19 11:26:09
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abc1996

旁氏七天美白广告:明知道是骗人的,但还是有人会相信他能带来美白效果。顾客买书时,服务员用多两个像皮筋,很认真地帮顾客包扎好,这个小动作,能够让顾客感觉到物超所值,得到了超预期的服务和物品。医院门口在放免费电影,播放过程中会播放一段该医院的形象宣传片,这是一种双赢的活动。可以,营销沟通无处不在。营销沟通的渠道:广告、促销活动、公关宣传PR、赞助式营销、售点、互联网沟通、人员促销。为什么要搞营销沟通?[详细]

2015-05-19 20:16:58
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