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关键客户管理(四):学会靠关系搞销售

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讲师:
王成 关键客户管理教练;世界500强汉高(中国)投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练
更新时间:
2014-03-27(课程时长:47分钟)
观看数:
6523
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18
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讲师介绍

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王成

关键客户管理教练;世界500强汉高(中国)投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练

  世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练;12年的上市公司大客户销售经验,10年的世界500强企业大客户销售教练经历,培训过的大客户销售人员超3000人。

课程介绍

客户关系可以分为几类?
不同的客户关系,其特点分别是什么?
客户的决策者到底在我们的销售中想要什么?
怎样才能在第一时间为客户提供最好的解决方案?
面对客户决策者,我们用什么方法表达我们的解决方案?

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