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关键客户管理(三):搞定差异化销售,精准定位客户群

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讲师:
王成 关键客户管理教练;世界500强汉高(中国)投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练
更新时间:
2014-03-11(课程时长:42分钟)
观看数:
8032
好评数:
27
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讲师介绍

联系讲师:@

王成

关键客户管理教练;世界500强汉高(中国)投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练

  世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练;12年的上市公司大客户销售经验,10年的世界500强企业大客户销售教练经历,培训过的大客户销售人员超3000人。

课程介绍

怎样站在竞争对手的角度思考客户需求?
向客户公司的不同层级进行销售时,如何采取不同的方式建立联系?
销售的不同阶段,定位的技巧有什么区别?
怎样才能前瞻性地和客户一起挖掘需求?
怎样才能向客户展现我们方案的独特性?
本课程为系列课程第三部,另有第一集《如何依据销售流程路线图做客户价值开发》、第二集《拿下客户必须要掌握的提问式技巧》,欢迎小伙伴们继续学习!

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