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关键客户管理(二):拿下客户必须要掌握的提问式技巧

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讲师:
王成 关键客户管理教练;世界500强汉高(中国)投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练
更新时间:
2014-03-05(课程时长:50分钟)
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讲师介绍

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王成

关键客户管理教练;世界500强汉高(中国)投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练

  世界500强汉高公司亚太区首席大客户销售总教练;12年的上市公司大客户销售经验,10年的世界500强企业大客户销售教练经历,培训过的大客户销售人员超3000人。

课程介绍

怎样通过展示对客户业务的理解,建立信誉度?
怎样制定符合客户的计划以及目标?
怎样探索客户面临的挑战和阻碍,发现潜在的价值领域?
客户如何定义价值,怎样与客户一起评估我们的探索水平?
怎样才能准确地在客户的内部建立关键人员联盟?
本课程为系列课程第二部,另有第一集《如何依据销售流程路线图做客户价值开发》、第三集《搞定差异化销售,精准定位客户群》,欢迎小伙伴们继续学习!

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