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为什么要学习解决方案式销售?
讲师:杨华|ATA职业能力发展学院院长
本课程为《解决方案式销售》系列课程,适合于针对企业直接销售的行业,适用于销售从业经验丰富、负责大客户销售与维护工作的销售人员及销售管理人员。 课程内容: 第一集:... [详细]
销售技巧
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解决方案式销售要做好的入门准备
讲师:杨华|ATA职业能力发展学院院长
销售不再是简单地售卖产品或服务,而是了解用户真正需求,提供“整体解决方案”。适合于针对企业直接销售的行业,适用销售从业经验丰富的大客户销售与维护工作的销售及销售管... [详细]
销售技巧 销售技巧
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林正刚:向世界500强学企业运营框架
讲师:林正刚|刚逸领导力公司CEO,前思科中国总裁
企业的愿景与使命有什么作用?企业文化真是那么重要吗?怎样能避开“说一套,做一套”?企业应该先做大还是先做强?商业模型是什么回事?企业执行力如何培养?怎样解决销售管... [详细]
战略规划
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如何打造真正的企业文化
讲师:孙振耀|及优学院创始人、领教工坊领教暨董事
很多企业的价值观是忽悠的,只为写给外人看。企业文化的建设和管理如何才能有效快速进行? [详细]
企业制度 企业价值观
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大客户销售与管理
讲师:王文良|销售实战专家
市场销售中的“二八定律”告诉我们80%的业绩收入是来自于20%的大客户,如何做好大客户销售事关销售业绩的成败。大客户销售的第一步是寻找大客户,销售人员需要首先依据客户的... [详细]
大客户销售
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关键客户管理
讲师:王成|关键客户管理教练;世界500强汉高(中国)投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练
市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、... [详细]
用户运营
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销售实战:汽车销售成单五步法
讲师:张 洋 |2012年度上海通用雪佛兰优秀销售顾问
要从事汽车销售,应该做什么准备? 汽车销售要实现成单的五个重要步骤是什么? 如何成为汽车销售冠军,灵活应对顾客的各种“刁难”? 汽车销售顾问的专业要求和考核标准是... [详细]
销售技巧
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桑德拉潜水艇销售系统
讲师:伍杰|桑德拉中国总裁
桑德拉是全球最顶尖的销售(管理)实战辅导、咨询、培训公司,46年来在全球30个国家受到广泛好评,桑德拉销售体系被媒体评价为“对传统销售的180°颠覆”! 《桑德拉潜水艇销... [详细]
销售技巧
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创业者的销售之道:以业绩为中心的销售思维和行为
讲师:仲崇玉|思谟医药咨询创始人
销售很难?那是因为你还不会销售。拥有18年医药外企销售经验的@仲崇玉 老师在实战和培训中发现:除销售人员外,销售之道在营销、管理等非销售职位上的应用,尤其在创业者群体... [详细]
销售技巧
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企业如何管理关键客户
讲师:王成|关键客户管理教练;世界500强汉高(中国)投资有限公司亚太区首席大客户销售总教练
课程亮点: 1.讲述了什么是关键客户 2.管理关键客户的困惑与挑战都有哪些? 3.关键客户与非关键客户有哪些不同 [详细]