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笔记2

揭秘阿里销售铁军建设体系之文化篇

不要让人看到你很疲惫,我是宇宙小超人;人总会有疲倦的时候,出门之前一定要保持高昂的情绪;引导和控制客户的情绪,销售就是情绪大师;客户不是奔着产品和品牌去的,客户还说阿里巴巴是骗子,手写了一封信解决了;产品只是认识这个朋友的介质而已;PK有个人和团队两种;个人挑衅PK老总;PK对事不对人;分任务;3、分享文化;4、激励文化;每个月末会做计划和目标;第一名可以得奖;带着做得好的到处去秀,优秀的人就会开心;5、简单文化,坚持做,让员工成为习惯;6、粗暴文化,上级和下级关系简单;领导过程中盯紧就可以了;下任务,把血性激发出来,销售要打造出一个有血性的队伍,把羊养成狼;小结:

2016-04-16 15:21:27
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揭秘阿里销售铁军建设体系之文化篇

PK 两个人的pk 业绩超过你 爬楼梯 和大家讲我是猪 想要就一定要 开会和吵架一样 1、让团队的人说的统一种话 2、行为是一样的 3、思维统一 想要就一样要 1、破冰文化 真心话 大冒险 HR亲自带着做 是一个文化的交流 新人对你理解的一种交流 是战友也是竞争关系 做销售的叫性情中人 最快的速度秒懂公司 2、PK文化 销售的结果靠人 人是有情绪和情感的 管理角度 让人情绪永远保持高涨;销售是一个非标准的工种,太个人化。销售的结果因人而异;掌控的不是谈判的过程,唯一可以控制的是销售的状态;十个人都喜欢和有激情的人聊天,情绪在一刻会影响结果;

2016-04-16 15:02:19
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