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在谈判中如何实现双赢

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讲师:
林伟贤 实践家知识管理集团董事长
录制时间:
2013年08月(课程时长:23分钟)
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讲师介绍

联系讲师:@林伟贤

林伟贤

实践家知识管理集团董事长

  企业管理博士,《培训》杂志国际中文版创始人,中华教育训练发展协会理事长,曼陀罗训练的共同创办人,同《富爸爸,穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎均为Money&You专业讲师(全球共六位),并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。

课程介绍

  谈判的关键就是满足对方的心里平衡,即让对方感觉获得了利益、获得了主动权。也就是表面上做出让步,失掉一些利益,给对手一种攻城略地的快感,实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡,自己偷偷抱走对手的西瓜。与林伟贤博士一起学习谈判中如何实现双赢。

课时1在谈判中如何实现双赢(23分钟)
1.1如何处理谈判中的障碍和僵局
1.2谈判中如何对付“黑脸白脸”战术
1.3如何用“蚕食鲸吞”法向对方提要求
1.4谈判中的压价法:“掉头就走”
1.5谈判中如何“逼”对手做决定
1.6从“人质绑架案”看谈判高手如何谈判
1.7关于双赢谈判的几点补充

更多 精彩笔记(42)

# 谭湘

谈判:遇到障碍的时候,先把其他需要谈的问题解决最后来谈遇到障碍的问题

2015-09-28 00:47:38
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yanzhao0724

谈判中不要表现的太精干、聪明,大智若愚,稍微不那么"锋芒",同情弱者心理。谈判东西一但落成白纸黑字盖章,绝不接受对方提出的任何更改。讲究信用[详细]

2014-10-31 15:23:06
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yanzhao0724

逼对手做绝地个:好人用“赠品”诱惑,坏人用“优惠时限“相逼

2014-10-31 15:15:06
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yanzhao0724

谈判遇到僵局,比如价格谈不妥,可以先绕开这个问题,先谈其它问题,将其他问题解决后,再来说这个问题,而且可以将其他问题的解决作为条件。

2014-10-31 13:05:38
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