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裂帛:产品的极致追求高于一切

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讲师:
汤大风&汤小风 裂帛创始人
更新时间:
2014-11-08(课程时长:49分钟)
观看数:
10230
好评数:
79
观看有效期:
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讲师介绍

汤大风&汤小风

裂帛创始人

大风和小风,裂帛创始人,姐妹双生花,典型的文艺女青年,喜欢特立独行、与众不同。8年裂帛,从2个人到1000人,彼此一路陪伴,一起养狗养猫养公司,一起旅行设计做公司。

课程介绍

8年裂帛,从2个人到1000人,从一家倒卖尼泊尔印度服饰的淘宝店到年销售额近6个亿的传奇淘品牌,常年霸居天猫双十一风暴点,堪称淘宝原生品牌的经典样本。它的成功得益于裂帛的另类经营:疏营销、重产品。创始人汤大风说,创业没那么伟大,专注做产品才是王道。各种各样的营销手段只是外在的“术”,专注产品才是裂帛内在的“道”,越简单的东西才能释放越强大的生命力。

课时1裂帛:产品的极致追求高于一切(上)(21分钟)
1.1产品高于运营
1.2我们是产品至上主义者
1.3裂帛希望引领潮流
1.4团队跟创始人性格是一致的
课时2裂帛:产品的极致追求高于一切(下)(28分钟)
2.1裂帛一直靠直觉在做事情
2.2除了产品 服务要做到最好
2.3裂帛传递独立 文艺 与众不同
2.4数据对运营的支撑
2.5客服是运营人才的孵化基地
2.6围绕调性和主题做视觉设计

更多 精彩笔记(40)

#Ronald

衣服就是你的表达,你的心情,你所讲述的故事。

2016-01-02 13:13:12
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#Ronald

有段时间我们已经把调性给扔掉了,认为只要产品好,视觉已经是一个标配了,就不管调性了,最近我们觉着视觉重新搞搞点击还蛮高的。其实视觉上分为两个部分,一个是你的拍摄呈现,它百分之九十都是你的图片。你拍摄的衣服,其实这个里面很大一部分是拍摄的水平高不高,以及你搭配的水平高不高。然后另外一部分是整个模块,就是纯平面的这一块视觉。其实以前我们会更纯粹一点,核心就是把它最美的东西展现出来,但我们以前可能更纯。我们的东西除了视觉以外,它是跟文字,主题结合在一起的。比如说裂帛的波西米亚系列,你要怎么表达。他应该有自己特殊的妆容。比如说他肯定是有一跟小辫子的,肯定有一个帽子,然后它的整个色调可能是比较野外的,这个系列我们拍摄方案,方式,方法模特妆容和搭配方式是一整套的,然后包括他的文字。比如前年的时候,我们叫做相信美好,强悍抗争,去年的时候是可怕的不是孤独,而是不勇敢。今年的主题叫做你敢不敢,所有的一系列的品牌都会往这个调性上去做。[详细]

2016-01-02 13:10:34
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#Ronald

第三阶段到2014年的就从一个非常微小的作坊成为一个企业的状态。这个时候你的产品要非常非常棒,已经进入了红海阶段。而且你的产品不是每个卖卖单品就行了,我们就开始推系列,这个时候就需要不断去探索新的摄影风格,模特各种东西。还有品牌的影响和推广,客户的维护。必须是各方面完全的合力才可以了。[详细]

2016-01-02 12:40:30
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#Ronald

差不多到2008年左右吧,吸引了第一批忠实的老客户,然后让我们知道有这个力量在互联网上。第二个阶段差不多从2009 年到2011年左右,这个阶段的时候,我才知道可以有排名,以前的排名是看看人家的钻,皇冠什么的,对吧。那个时候就开始要慢慢进入天猫的时代了,但还没有完全进入。这个过程更注重整体的品牌和整体的感觉。我们第一次知道是可以投广告的,当时的广告费还是比较便宜的,虽然别人投了一年,我才刚刚知道,但也算进入的不太晚,这个过程的时候,我们就把流量做好,把货品做好,然后再把调性做好之后,它就形成了一个合力。正好那个时候天猫和淘宝要推标杆,我们就作为整体综合素质较高的一个品牌被推出来了,那个时候天猫看不上韩都的,因为韩都是卖货的,而裂帛是以设计师品牌在出现的。天猫更强调的是品牌。这个是第二个阶段。[详细]

2016-01-02 12:35:30
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