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谈判说服力(二):谈判中提问的艺术

点播价:49.00 折扣价:0

讲师:
李力刚 谈判与销售训练专家
课程形式:
在线视频(时长:50分钟)

课程介绍

谈判中如何造势?谈判中如何报价?谈判中如何让对方先出牌?谈判中如何应对强势的对手?《谈判说服力》教你谈判中提问的艺术。

课时1造势策略—道法术器(26分钟)
1.1谈判中的“势”:销售就是卖能量、卖气场
1.2谈判中的“道”:说话办事,要对对方有帮助
1.3谈判中的“法”:设计就是力量
1.4谈判中的“术”:要学会问问题
1.5谈判中的“器”:要借助身边所有可以利用的资源
课时2蓄势策略—先说先死(26分钟)
2.1谈判中的报价:永远让对方出第一张牌
2.2 谈判中的弱者:容易着急的人
2.3谈判中的6个W:what, why, where, when, who, which
2.4谈判中的3个H: how much, how to, how many
2.5谈判中提问技巧:提n选1的封闭性问题

讲师介绍

李力刚

谈判与销售训练专家

联系讲师: @李力刚营销谈判

著名谈判与销售训练专家,中国猎课网董事长,上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国驻华大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。