账户名或密码错误，请重试！ 忘记密码？

使用其他账号登录： 微博登录 QQ登录 人人登录

课程 >  贺挺：真枪实弹，面对面谈判

贺挺：真枪实弹，面对面谈判

立即购买 单课：19元

单课购买：19元 立即支付

扫码快速支付：使用微信/支付宝钱包扫码支付

钻石会员：免费观看加入会员

讲师：
贺挺 前中国惠普市场开发经理
更新时间：
2014-09-23（课程时长：22分钟）
观看数：
15830
好评数：
74
观看有效期：
单个购买用户支付成功后90天内/会员在会员有效期内(可反复观看)
分享到：
送好友
收藏

讲师介绍

贺挺

前中国惠普市场开发经理

曾任职中国惠普有限公司，市场开发经理，企业客户销售部北方区总经理，渠道发展部经理； IBM（中国）公司，高级业务代表。有超过14年的市场管理和销售经验，在大客户销售、团队建设和管理方面业绩傲人。他成功计划和实施了的惠普外包销售的模式。主要客户摘选：中国移动、北京网通、招商银行等。

课程介绍

商务谈判 谈判技巧 说服理由 抓住暗示 促成销售

对方不接受，你是否能寻找到说服他的理由；谈判出现僵局，你是否能够发现问题，及时调整战略更换人员；对方转移话题，你能否发现那是他结束谈判的暗示。
完整课程内容：
第一集：谈判很简单，会说就会谈
第二集：谈判有目标 轻松又高效
第三集：随机应变，谈判就是谈条件
第四集：真枪实弹，面对面实战谈判

课时1真枪实弹，面对面谈判(22分钟)
1.1逐步蚕食，终会说服他
1.2谈判，退一步海阔天空
1.3打破谈判僵局
1.4抓住暗示，结束谈判

更多 精彩笔记(54)

一川烟雨

说服中信息排列的重要性 1注意信息排列 顺序 2化整为零 由小到大 3准备具体证据 （报表 图表 数字 ） 4寻找最合适沟通方法 让步 一定要有交换，不能无条件让步； 让步的幅度 ：递减， 次数要少，速度要慢，从而影响对方的预期。[详细]

2016-06-16 22:32:46
分享
更多
(0)
#7231588

四，抓住暗示结束谈判 1提醒对方谈判该结束了 2认清对方给予谈判要结束的暗示 3千万不要忽视最后的细节谈判 4是否口译让客户超出预期的感受[详细]

2016-01-24 18:18:08
分享
更多
(0)
#7231588

僵局 打破僵局 1转移焦点 2调整人员 3拖延战术 4可能有不方便讲的原因 5用小让步步来化解 2

2016-01-24 18:13:07
分享
更多
(0)
#7231588

二 退一步还过天空 让步 一定要交换 幅度 ：递减 次数：要少 速度：要慢 影响对方的预期

2016-01-24 18:10:28
分享
更多
(0)

用户讨论

我要讨论
头像

忘记给课程评分了！ 亲，你要讨论的内容字数太少啦！ 你写太多啦！讨论内容最多300字呦。你目前录入0个字符！ 讨论 你还可以输入300字

该课程所属的专题

学习该课程的用户还学习过

积分

工作日：9:30-18:30

在线QQ

客服电话010-85801860

微博@优米网

010-85801860