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真枪实弹,面对面谈判

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讲师:
贺挺 前中国惠普市场开发经理
录制时间:
2014年05月(课程时长:22分钟)
观看数:
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评论数:
36
好评数:
73
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讲师介绍

贺挺

前中国惠普市场开发经理

曾任职中国惠普有限公司,市场开发经理,企业客户销售部北方区总经理,渠道发展部经理; IBM(中国)公司,高级业务代表。有超过14年的市场管理和销售经验,在大客户销售、团队建设和管理方面业绩傲人。他成功计划和实施了的惠普外包销售的模式。主要客户摘选:中国移动、北京网通、招商银行等。

课程介绍

对方不接受,你是否能寻找到说服他的理由;谈判出现僵局,你是否能够发现问题,及时调整战略更换人员;对方转移话题,你能否发现那是他结束谈判的暗示。
完整课程内容:
第一集:谈判很简单,会说就会谈
第二集:谈判有目标 轻松又高效
第三集:随机应变,谈判就是谈条件
第四集:真枪实弹,面对面实战谈判

课时1真枪实弹,面对面谈判(22分钟)
1.1逐步蚕食,终会说服他
1.2谈判,退一步海阔天空
1.3打破谈判僵局
1.4抓住暗示,结束谈判

更多 精彩笔记(54)

一川烟雨

说服中信息排列的重要性 1注意信息排列 顺序 2化整为零 由小到大 3准备具体证据 (报表 图表 数字 ) 4寻找最合适沟通方法 让步 一定要有交换,不能无条件让步; 让步的幅度 :递减, 次数要少,速度要慢,从而影响对方的预期。[详细]

2016-06-16 22:32:46
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#7231588

四,抓住暗示结束谈判 1提醒对方谈判该结束了 2认清对方给予谈判要结束的暗示 3千万不要忽视最后的细节谈判 4是否口译让客户超出预期的感受[详细]

2016-01-24 18:18:08
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#7231588

僵局 打破僵局 1转移焦点 2调整人员 3拖延战术 4可能有不方便讲的原因 5用小让步步来化解 2

2016-01-24 18:13:07
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#7231588

二 退一步还过天空 让步 一定要交换 幅度 :递减 次数:要少 速度:要慢 影响对方的预期

2016-01-24 18:10:28
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