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贺挺:随机应变,谈判就是谈条件

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讲师:
贺挺 前中国惠普市场开发经理
更新时间:
2014-09-16(课程时长:16分钟)
观看数:
27480
好评数:
57
观看有效期:
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讲师介绍

贺挺

前中国惠普市场开发经理

曾任职中国惠普有限公司,市场开发经理,企业客户销售部北方区总经理,渠道发展部经理; IBM(中国)公司,高级业务代表。有超过14年的市场管理和销售经验,在大客户销售、团队建设和管理方面业绩傲人。他成功计划和实施了的惠普外包销售的模式。主要客户摘选:中国移动、北京网通、招商银行等。

课程介绍

谈判场上,你不仅需要冷静的头脑,更需要灵敏的思考。面对客户随时改变的主意,调动的价码,开出的条件。你能否完美应对,随机应变,让合作最终完美达成?
完整课程内容:
第一集:谈判很简单,会说就会谈
第二集:谈判有目标 轻松又高效
第三集:随机应变,谈判就是谈条件
第四集:真枪实弹,面对面实战谈判

课时1随机应变,谈判就是谈条件(16分钟)
1.1上有政策下有对策
   细分条件,此消彼长
   增加筹码,利益最大化
1.2两套方案,两手准备
   逐步退让的方案体系
   水平提供对比方案
1.3万事开头难,价格怎么谈
   有行情就往高处开
   对手开高价我们怎么还
   开低价,放长线钓大鱼
   开平价,童叟无欺

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