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贺挺:谈判有目标,轻松又高效

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讲师:
贺挺 前中国惠普市场开发经理
更新时间:
2014-09-09(课程时长:20分钟)
观看数:
8575
好评数:
59
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讲师介绍

贺挺

前中国惠普市场开发经理

曾任职中国惠普有限公司,市场开发经理,企业客户销售部北方区总经理,渠道发展部经理; IBM(中国)公司,高级业务代表。有超过14年的市场管理和销售经验,在大客户销售、团队建设和管理方面业绩傲人。他成功计划和实施了的惠普外包销售的模式。主要客户摘选:中国移动、北京网通、招商银行等。

课程介绍

面对不同的客户,你应该采取不同的技巧,来赢得这次谈判的主动性。对症下药,你是否能猜透对方决策者想要什么?谈判前,先要明确自己的目标,然后再针对对方的目的,一阵见血,赢取谈判!
完整课程内容:
第一集:谈判很简单,会说就会谈
第二集:谈判有目标 轻松又高效
第三集:随机应变,谈判就是谈条件
第四集:真枪实弹,面对面实战谈判

课时1谈判有目标 轻松又高效(20分钟)
1.1谈判前知彼更应知己
   想什么?要什么?
   赢 和 输 成 滞 破
   针对性格,变换对策
1.2从动物身上了解人性
   五种人物性格划分
   复杂关系的处理技巧

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