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谈判有目标 轻松又高效

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讲师:
贺挺 前中国惠普市场开发经理
课程时长:
20分钟
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23
好评数:
59
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讲师介绍

贺挺

前中国惠普市场开发经理

曾任职中国惠普有限公司,市场开发经理,企业客户销售部北方区总经理,渠道发展部经理; IBM(中国)公司,高级业务代表。有超过14年的市场管理和销售经验,在大客户销售、团队建设和管理方面业绩傲人。他成功计划和实施了的惠普外包销售的模式。主要客户摘选:中国移动、北京网通、招商银行等。

课程介绍

面对不同的客户,你应该采取不同的技巧,来赢得这次谈判的主动性。对症下药,你是否能猜透对方决策者想要什么?谈判前,先要明确自己的目标,然后再针对对方的目的,一阵见血,赢取谈判!
完整课程内容:
第一集:谈判很简单,会说就会谈
第二集:谈判有目标 轻松又高效
第三集:随机应变,谈判就是谈条件
第四集:真枪实弹,面对面实战谈判

课时1谈判有目标 轻松又高效(20分钟)
1.1谈判前知彼更应知己
   想什么?要什么?
   赢 和 输 成 滞 破
   针对性格,变换对策
1.2从动物身上了解人性
   五种人物性格划分
   复杂关系的处理技巧

更多 精彩笔记(24)

合肥1

5、整合适应型----鹦鹉:【关注焦点】周延地在环境中调试自己并整合资源【特质形容】不一致性、好变动的、周延考虑、系统运作、依赖组织;【谈判要领】需要--保留回旋空间;喜欢--周延考虑、折冲协调、归纳总结、倾向中立;不喜欢--立即决定、表扬立场、被要求明确相应[详细]

2015-11-01 13:44:36
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合肥1

4、遵循规范型---大雁:【关注焦点】运用正确的方法将所负责的事情做好;【特质形容】小心谨慎、尊重制度、注重质量、注意细节、监核负责;【谈判要领】需要--被肯定;喜欢--专业、质量、公平原则、详细过程;不喜欢--没有根据、随意改变规则、夸张口吻。[详细]

2015-11-01 13:39:34
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合肥1

3、合作耐性型--鸵鸟:【关注焦点】愉悦地待人处事;【特质形容】稳定规律、和谐合作、温和应变、亲切待人、持续耐性;【谈判要领】需要--被关怀;喜欢--亲切、和谐、稳定诉求;不喜欢--多变、批判、自私、挑战[详细]

2015-11-01 13:34:56
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合肥1

2、人际影响型------孔雀:【关注焦点】人际和乐共识;【特质形容】理念分享、注重形象、活泼有趣、擅长表达、激发共识;【谈判要领】需要--被认同;喜欢--乐观、好玩、团体;不喜欢--悲观倾向、技术性工作、被孤立[详细]

2015-11-01 13:30:40
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