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信任五环:超级销售拜访技巧

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讲师:
夏凯 销售实战专家
更新时间:
2015-02-04(课程时长:269分钟)
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讲师介绍

夏凯

销售实战专家

原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理、原用友大学营销学院院长;SellingLogic销售罗盘™ 创始人、寒崖网络创始人;清华、北大、上交大营销总裁班特聘讲师。从事一线销售和营销管理工作十五年,专注 B2B 复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学,擅长人才培养体系构建、营销训练及培养方案设计、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。

课程介绍

销售的成功是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的,每次拜访决定了销售策略的执行和推进效果。只有见面沟通才更容易建立信任,只有建立信任客户才会购买。本次系列课程分为26课时,详细分析了销售拜访需要优化的五个方面,学完就能用!

课时1超级销售拜访技巧(10分钟)
课时2客户的概念(11分钟)
课时3单一销售目标(10分钟)
课时4制定拜访目标(10分钟)
课时5如何有效约见(15分钟)
课时6自我介绍(16分钟)
课时7开场激发兴趣(上)(10分钟)
课时8开场激发兴趣(下)(12分钟)
课时9关于提问(15分钟)
课时10问题的类型(14分钟)
课时11制定未知清单(7分钟)
课时12有效倾听(14分钟)
课时13黄金静默(13分钟)
课时14差异优势(8分钟)
课时15优势呈现之FAB(7分钟)
课时16优势呈现之SPAR(11分钟)
课时17四季沟通术(13分钟)
课时18沟通六宫格(11分钟)
课时19获得客户承诺(6分钟)
课时20顾虑与反对(没有视频)(9分钟)
课时21太极推手(12分钟)
课时22拜访沟通的总结确认(12分钟)
课时23拜访评估(6分钟)
课时24信任评估(11分钟)
课时25信任定义(7分钟)
课时26赢在信任(13分钟)

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