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信任五环:超级销售拜访技巧

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讲师:
夏凯 销售实战专家
课程时长:
270分钟
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讲师介绍

夏凯

销售实战专家

原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理、原用友大学营销学院院长;SellingLogic销售罗盘™ 创始人、寒崖网络创始人;清华、北大、上交大营销总裁班特聘讲师。从事一线销售和营销管理工作十五年,专注 B2B 复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学,擅长人才培养体系构建、营销训练及培养方案设计、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。

课程介绍

销售的成功是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的,每次拜访决定了销售策略的执行和推进效果。只有见面沟通才更容易建立信任,只有建立信任客户才会购买。本次系列课程分为26课时,详细分析了销售拜访需要优化的五个方面,学完就能用!

第一章:课程介绍 (10分钟)
课时1超级销售拜访技巧-课程介绍
第二章:拜访准备 (44分钟)
课时2客户的概念
课时3单一销售目标
课时4制定拜访目标
课时5如何有效约见
第三章:了解概念 (98分钟)
课时6自我介绍
课时7开场激发兴趣(上)
课时8开场激发兴趣(下)
课时9关于提问
课时10问题的类型
课时11制定未知清单
课时12有效倾听
课时13 黄金静默
第四章:呈现优势 (48分钟)
课时14差异优势
课时15优势呈现之FAB
课时16 优势呈现之SPAR
课时17四季沟通术
课时18沟通六宫格
第五章:获得承诺 (25分钟)
课时19获得客户承诺
课时20顾虑与反对
课时21太极推手
第六章:总结评估 (47分钟)
课时22拜访沟通的总结确认
课时23 拜访评估
课时24信任评估
课时25信任定义
课时26赢在信任

更多 精彩笔记(231)

仓刀业者

目标

2016-11-22 19:30:52
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#Laughing Gor

了解客户的潜在需求

2016-09-21 20:04:20
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#aaron(朱贵秋)

作业; 针对之前选择的客户面向一个陌生角色制定一段开场白

2016-07-04 12:35:42
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#aaron(朱贵秋)

自我介绍: 1、我是谁,我是做什么的呢? 2、谈谈自己的一些经历和经验,对客户产生什么价值。 3、是否有见面或在哪里见过? 4、讲同行业的案例 注意; 1、第一次不要谈产品,主要与客户沟通我个人能什么呢 2、关注客户的感受。 3、针对客户概念和潜在需求。[详细]

2016-07-04 12:33:06
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