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4. 卫哲的职场跳槽和晋级秘诀

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讲师:
王利芬 优米创始人
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卫哲是如何抓住红利的?——跳槽之道

成长社的朋友您好,今天我要读是卫哲,之前我们也读过这个人。他是嘉御资本的创始人,此前是阿里巴巴B2B的总裁、阿里巴巴集团的副总裁、百安居中国的CEO、东方证券的总裁。

这一次我们要读的是卫哲跳槽和晋级的秘诀。我会分三个部分来讲,先讲卫哲抓住的四波职场红利、然后讲卫哲职场跳槽的几个原则、最后讲讲他在跳槽时的精心设计。


资本市场在华发展的红利

先来看第一波红利,这一波是资本市场在中国市场发展的红利。1990年12月上海证券交易所才营业,挂牌的股票也只有八只,1993年时,中国证监会还没有成立,资本市场处于初生的混乱状态,沪指波动曾经达到300%。这是一个有争议,又生机勃勃的新兴行业。卫哲当时在万国证券,做有中国证券教父之称的管金生的秘书。他先是从管金生的秘书做起,然后晋升到万国证券公司资产管理总部的副总经理。

接下来他仍然在这个行业里面,但是他到了普华会计师事务所。接下来他又重新回到证券行业,任职东方证券,做总经理。这七年,卫哲完成了从一个普通的上海外国语大学毕业生到证券公司的总经理的蜕变。卫哲抓住了资本市场在中国发展的红利。


跨国公司高速发展的红利

接下来我们再看看第二波红利,也就是跨国公司在中国高速发展的红利。上个世纪90年代,中国经济对外开放,最引人注目的就是世界五百强,四百多家来华投资。2000年我还是《对话》栏目制片人,请来的第一期节目的嘉宾就是思科公司的钱伯斯,第三期是摩托罗拉的高尔文,后面世界五百强的CEO们都相继来到了《对话》,这是对当时的跨国公司在中国发展盛况一个很好的注脚。

2001年,中国加入世贸组织,接下来十年是跨国公司在中国发展的黄金十年。卫哲恰恰就是在2000年加入了百安居。百安居是一家欧洲大型的国际家居建材零售集团,通俗点说,就是建材超市。这家公司在1999年6月来到上海,半年之后卫哲就加入了。这家公司来到中国遇到了中国房地产发展的最好时机,而住房和装修是连在一起的。2000年到2005年,中国住房装修的产值每年都在以20%左右的增速向前递增。2005年,装修建材的需求突破了6500亿元,卫哲在这里取得了非常好的成绩。外在的大势非常好,水涨船高,百安居的直营门店开到了四十多家,员工增加到了一万三千多人,它的营业额也从三亿飙升到了五十亿,甚至收购了全球主要竞争对手在中国区的业务。卫哲也被评为中国零售业的十大风云人物。这是卫哲抓住的第二波红利,应该是说跨国公司在中国发展的红利连带中国房地产发展的红利。


电子商务发展的红利

接下来我们看第三波红利,电子商务在中国发展的红利。我们知道卫哲加入了阿里巴巴。2005年国务院颁发的二号文件加强电子商务的若干意见,其实是在给电子商务的宏观环境提供政策依据,那一年B2B市场规模达到了6800亿人民币。在卫哲加入阿里巴巴之前一年,阿里巴巴攻城掠地,以87.2%的市场占据了电子商务市场B2B的第一份额,淘宝也在跟易贝的竞争中胜出。卫哲接手阿里巴巴业务之后,他首先他把在百安居学到的系统化、精细化的管理方式带到了阿里巴巴。2007年阿里巴巴的销售费用从2006年的48%降到2007年的34%,这给阿里巴巴的利润做出了非常大的贡献。2007年阿里巴巴B2B的利润大涨了409%,卫哲的贡献应该是非常直接的。

卫哲带来的第二大贡献是代理阿里巴巴到香港上市。这个时候他在投行的功力起到了直接的作用。2007年11月阿里巴巴B2B公司在2008年金融危机席卷全球之前在香港上市,市值一度攀升到了250亿美金,等同于当时腾讯、百度、新浪的总和。

当时阿里巴巴一度成为全球第五大互联网公司,卫哲在阿里巴巴的奋斗也得到了极大的回报,据公开报道,卫哲持有阿里四千八百万股的股票。按照私有化的价格来计算,可套现五亿人民币,按照最高的股价来算,卫哲的身价曾经达到过17亿人民币。也就是说卫哲抓住的互联网电子商务的这一波红利带给了他个人极大的价值实现空间和他个人的财富自由。


PE风投发展的红利

好,接下来我们再看看第四波红利,是PE风投在中国发展的红利。卫哲进入投资领域是2012年,这也是最好的时间。2009年10月创业板出炉,打通了整个人民币基金的募、投、管、退的全链条。2010年,创业板持续发酵,利好不断,国外的IPO市场也高歌猛进。像深创投一家投资企业有26家IPO上市,创下了全球同行业年度IPO推出的世界纪录,市场非常好。2011年是整个PE风投发展的高速时期,许多成熟的基金都比十年前增长了百倍有余。

再往前看十年,中国风投和PE的市场都不是这般的好。2004年涉及创业投资活动的机构有217家,注册资本为240亿人民币,所管理的创业资本不足500亿,而且这217家中,专门从事创业投资的不到10家,500亿创业资本中间真正能够投资创业企业的也不过两百多亿.更多的资本都在从事股票和房地产以及其他方面的经营。此后不到十年的功夫,投资行业一片盛世,也就是这个时候,卫哲离开阿里巴巴,创立了嘉御资本。嘉御资本管理的总的资产规模是2.5亿美元,在六年的时间里成长为14亿美元,也就是近百亿人民币的管理基金的规模。卫哲自己说,2010年以后组建了基金,我们是全亚洲的第一名。

借鉴经验,抓住现在的红利

很多朋友会说,卫哲这个时代好像红利很多,那么我们这个时代的红利在哪呢?是不是都被BAT都已经抢走了,抓完了呢?马云说,没有什么比现在有更好的时机。很多人会说,你们那个时候多好啊。他说,不要回到过去,今天永远比昨天好,而明天一定比今天更好。

进入数据时代,80%的人会因为技术的变革而成功,30年后富人,优秀的企业一定比今天多。所以红利还没有抓完,但是卫哲抓住红利的原理是非常值得借鉴的。

接下来我们来看一看卫哲跳槽的原则。

 

换行不换岗,换岗不换行

很多人跳槽是对薪水,待遇,领导不满意,结果越跳前景越不妙。卫哲跳槽的方法是,每一次跳槽都要让自己的人力资本增值。

我们先来说说跳槽的原则:第一个原则是换行不换岗,换岗不换行。我们从卫哲的职业路径可以清晰看到,他在每一个阶段都落实了这个原则。从万国证券到普华永道再回到东方证券,卫哲从事过资管、财务、证券这样一些职务,岗位是不一样,但是他都在投行这个系统里面进行全方位的锻炼,七年磨练之后,他成为了财务方面的专家,这个是换岗不换行的体现。

接下来我们看换行不换岗。从投行到百安居,他是以财务总局和集团副总裁的身份加盟的。七年投行的经验,让他非常轻松地HLOD住财务的工作。他成为百安居中国总裁之后,以总裁的角色加入阿里巴巴,这也是换行不换岗。

换岗不换行,换行不换岗,这两句话看起来很不容易。在优米面试的过程里面,我看到很多人就违反这样一个原则,十年里面换了四五份工作,或者更多,这阵做PR,下一阵做营销,做行政,你挑不出他哪一段经历是有价值的,每一个能力都没有做牢做实,每个公司在用他的时候非常为难。又换行又换岗,把职业生涯弄得非常得混乱,同时能力当然得不到夯实,工资肯定得不到提升,因为工资是你能力体现的一个结果,如果你的能力和你的岗位职责做得不好,你的工资你的晋升当然不可能发生。


新上加新的前进方向

第二个是他的指导思想:在跳槽的时候,首先要新的行业,新的企业,新的部门。他自己的跳槽过程里面也落实印证了这一点。当时的证券行业是一个非常新兴的行业,跨国公司在中国刚刚进来发展,也是一个新的行业,2005年阿里巴巴零售作为电商也是一个新的行业,所以这两点是卫哲跳槽的非常重要的原理,特别值得借鉴。没有这样一个指导思想和这样一个原则,很难抓到中国改革开放过程里面四波红利。

第三部分我们讲一讲卫哲在每一次跳槽过程里的巧妙设计。我们分三个小点来说。


补短板时不惧降薪

第一个,就是补短板。卫哲非常崇尚降薪跳槽。他从万国证券跳到普华永道的时候,就主动降职,进入到普华永道,那个时候职位低,薪金低,他为什么宁愿这样呢?为了把他的财务专业的短板给补上。短板一定是自己不擅长的地方,不擅长的地方就要降薪,就要屈就。在进入阿里巴巴的时候,其实他也是降薪的。他当时到阿里巴巴的时候是拿的百万年薪,扣完税只能拿到六十万左右,跟他当百安居中国区的CEO相比,一个零头都不到。他有自己的考虑。电子商务代表着这个时代发展的趋势,他想把时代发展趋势里面电子商务这样一个新兴的零售方式把它补上。


跳槽也能体现职业化

接下来第二点,就是职业化的表现。卫哲在跳槽的过程非常得职业化,给人留下的印象非常深刻。他从百安居加入阿里巴巴的时候,百安居给了他一个非常漫长的交接期,竟然有六个月之长。一般人在跳槽完整的交接期也就一个月两个月,居然有人能进行六个月的耐心交接,这个职业化的过程给人印象非常深刻。

卫哲的职业化还表现在他进入下一家公司绝不说上一家公司的坏话上。

有一次他参加波士堂的节目,人家说你为什么要离开百安居?卫哲说,我有很多加入阿里巴巴的理由,但我找不到离开百安居的理由。的确是情商太高,前面的老东家和后面的新东家全都照顾到了,两个东家都很高兴。还有一个问题是,加入到阿里巴巴之后,他的身价能达到多少?卫哲他说,您是从事人力资源的,您非常知道人力资源在中间有一条,就是薪酬是要保密的,我前三次跳槽都是减薪跳槽,这一次我给您披露一个细节,继续保持这个趋势减薪跳槽。所以他又回答了人家的问题,又没有违反薪酬体系保密的条款。

其实跳槽过程里面职业化是比较难做到的。我们优米曾经来了一个90后,非常难管,他离职的时候,就说了一句,我走了,就不来了。与其说是个性的表达或者任性,我更愿意认为是不职业化。先不说职业化代表你的文明程度,职业化的处理方式确实能带给人带来很多好处。

当时卫哲从万国证券到普华永道,这样一家投行相关联的公司,在原来的公司口碑不好的话,人家是不会接受你的。后来他从普华永道会计师事务所回到东方证券的时候,他还在投行这个圈子里。如果他每一次跳槽,工作交接不职业不负责任的话,其实没有办法在这个行业里面三次回转。

他跳到百安居的时候,实际上他是在普华永道,在会计师事务所工作那段时间的时候,百安居就是当时普华永道律师事务所的一个案例。如果在普华永道的口碑不是很好,人家百安居实际上是不会接受他的。前面比较好的累积,会给自己打造很多的一些机会。在2011年离开阿里巴巴的时候,说老实话,还有一些职业的挫折,不久,公司年会上,卫哲和老板马云一同出席,马云还表示他要投资嘉御资本。示范和带动作用对当时卫哲想做的这样一个嘉御资本应该是非常大的利好。但如果卫哲在2011年离开阿里巴巴的时候,交接工作不负责,马云还会投资他吗?


职业化对人脉的帮助

最后再说人脉。有个朋友跟我抱怨他工作很久了却没有人脉,我恰恰看到他朋友圈里曾经说过以前那个老板的坏话。离开上一家公司的时候,不到万不得已,都应该忍住所有关于你上一家公司的评价。你说坏话,就意味着炸掉了和你过去连接的桥梁。如果每走一个地方都把桥梁都炸断,人生是节断的,不连通,那还怎么会有人脉呢?

人脉是人和人的相连、贯通的血脉。走一个得罪一个,过河拆桥,还有什么人脉?而且大家所处的职位、公司,很多时候都在一个圈子里面,如果你的口碑不是很好,实际上在那样一些看不见的地方,别人就断结了跟你的来往了,这个时候你就没有所谓的人脉。真正的人脉是建立你跟别人的信任感,打造你的职业的口碑,你以一以贯之的职业化,这是非常重要打造人脉的手段。卫哲就是这么做的。

卫哲曾经跟我说过,在嘉御资本里,他的人来自三个地方,第一个是投行人士,第二个是做零售的,第三个是做电子商务的阿里巴巴的,全是他曾经战斗过的同事,知根知底的好友,最后构成了他在做嘉御基金的里面最重要的原班人马。

总结一下,今天第一个部分我们讲到了卫哲抓住了中国改革开放的四大波红利。然后我们讲到了他之所以能够抓住红利,是因为他在跳槽的过程里面遵循了一个原则、一个指导思想,以及三点精妙的设计:补短板,职业化的表现,还有人脉的积累,所以跳槽是有说法,有道理的。

好,谢谢大家的时间,我们下一期再见。

讲师介绍

王利芬

优米创始人

王利芬,北京大学文艺评论博士,原央视资深栏目制片人兼主持人。曾作为世界青年领袖参加达沃斯世界经济论坛10余次,耶鲁大学&布鲁金斯学会高级访问学者,曾接受哈佛大学肯尼迪政府学院两次系统领导力培训,遍访美国五大广播电视网NBC、ABC、CBS、PBS、CNN,对话全球500强100多位CEO。 曾在《东方时空》、《焦点访谈》、《新闻调查》栏目中担任记者,曾获得“全国国际新闻一等奖”。创办《对话》、《经济信息联播》、《全球资讯榜》、《第一时间》并担任上述栏目总制片人,三届《赢在中国》总制片人、主持人。2010年底创办优米网,2013制作了《赢在中国蓝天碧水间》。著有《对话美国电视》、《变化中的恒定》、《穿布鞋的马云》。 马云、柳传志、史玉柱、王健林、刘强东、雷军、王兴等都是她的坐上嘉宾,当然也还有很多专业领域的大咖以及职场精英。王利芬接近20年的内容领域的工作经验以及职场生涯除了让她洞悉打通社会上升渠道的秘钥以外更是练就了识人、读人的本领。“王利芬成长社”是汇集王利芬人生经历和职场洞察的结晶,帮助年轻人更好的认识自己,打通社会上升渠道,拓宽人生可延展性,帮助更多人美好的生活。

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