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第4期:收购战中的存亡游戏丨小蓝单车

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金嘉轶 企道知行企业管理咨询有限公司董事长,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师
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「导读」本期将与大家聊聊小蓝单车在短暂而又丰富的生命历程中到底有哪些地方有机会翻盘呢?


你好,欢迎收听创业败局,我是金嘉轶。上一期我们从最关键的创业要素“人”这个要素给您进行了分析,咱们这期聊聊小蓝单车在短暂而又丰富的生命历程中到底有哪些地方有机会翻盘呢?

这事儿,还得把时间回到2016年的下半年。当年,资本如潮水般涌入,行业迅速升温。综合公开数据统计,共享单车行业整体融资额已近200亿元。在最疯狂的阶段,平均每天都有近亿元的资金进入。

同时,几乎每月都有新车推出。各色共享单车争相抢占街头,展开“颜色大战”。行业当时的共识是:精准定位市场,在最短的时间内铺最多的车辆,获取尽可能多的用户。据交通运输部不完全统计,截至2017年7月,全国共有近70家共享单车企业,累计投放车辆超过1600万辆,注册用户量超1.3亿。

这种热度和小蓝单车拖欠大量的物业费、员工工资和上亿供应商货款成了非常鲜明的对比。

前文中谈到了共享单车这个行业的商业模式目前还没有真正解决自造血的问题,小蓝单车在其发展中亦是如此。当然,在过程中也并不是没有机会发展起来,而是在几个关键的决策时又出现了错误。小蓝单车就骑乘感来说,口碑还是不错的。

我们知道,这人啊,一夸就很容易朝着被夸的方向发展,孩子的偏科就是这么形成的。小蓝单车也是如此,开始对产品进行了升级改造,你细想想,这就很拧巴了,移动互联网项目本就竞争激烈,它是拿市场规模来换给投资人讲故事的精彩度的这类项目。但是,这小蓝扭着扭着要改向实业发展的节奏,也让人摸不着头脑,也可以说是给自己架上了热腾腾的烤肉架。

2017年6月,成立仅5个月的悟空单车倒闭,像推倒第一张多米诺骨牌,拉开行业倒闭潮的序幕。截止到17年12月有35家已倒闭或停止运营,另外有近20家濒临倒闭,其中大多数名字还不为人所知。

是不是在这样的背景和趋势下,后来进入这个行业的创业者就注定没有机会了吗?其实,任何事物,危和机是同时出现的。

我们来从小蓝单车几个关键点上的失误来看看机会在哪?当第一家共享单车倒闭开始,为什么引发了一连串的倒闭潮呢?这里就要说对市场心理把握的重要性了。消费者心理本身是很微妙的,有句话说得好,买涨不买跌,就是表述的人们对预期越来越好的会去追,而对不看好的则恨不得尽快出手止损。

这里又不得不说到媒体的放大作用,第一家共享单车的倒闭,让紧盯着这个风口行业的媒体们像闻到了血腥味的鲨鱼,接连报道和发各种评论,甚至引起了现象级的新闻转发,让所有给各式共享单车交了押金的消费者人人自危,从而出现了押金挤兑现象,本就没有解决造血问题靠单车押金流转的创业者更是雪上加霜。

那么问题就来了,在这个时候创业者应该做些什么呢?可能您想到了,没错,危机公关和模式转型。如果对外界的品牌形象还是和那些倒闭的一样,没有重新建立起来消费者的信心的话,那是极为危险的。

所以小蓝单车这个时候可以一手抓对外的公关宣传,站出来直面这场倒闭潮的危机,另外一手抓自己新的模式应该如何快速树立起来。就不要再跟着巨头的步子踉跄前行了,央视小品中曾经有过一个金句,步子迈得太大了,容易扯到蛋。

另外一个情况是本来在2017年的3、4月份,万达已经对小蓝抛出了橄榄枝,而且在这前后,小蓝单车也在和ofo、美团、永安行和摩拜请求被收购。结果是ofo价格没谈拢,美团据说是签了协议了,钱没到。永安行虽然接触了小蓝但是最后牵手的却是杭州的哈罗单车,此时背景应该响起音乐“可惜不是你”。

这几次接洽的失败,倒是给了创业者非常好的警示。我们说创业为什么要融资呢?其实本质是拿资本和资源来换取创业的时间和空间的竞争优势,说白了,融资就是为了在某个领域或者场景能领先对手,而不是为了能维持运营这么简单。

所以说最好的融资时机,是在企业不需要钱并且明确要发展的战略背景下进行的。还有就是我觉得创业被上市公司或者行业领先者并购也是一个不错的选择,但是要仔细思考一个问题,如果你是他们,为什么要收购你,你能给他们带来什么?

这就引出了一个经营上需要注意的思维模式,你可以心存高远,雄心跟上甚至超过行业领跑者,但是并非一出山就标榜统一江湖。其实做一个市场细分既能减少运营的难度压力,又能更贴近你的目标客户,还能在某个角度上对巨头形成补充。是不是听起来还是很美好的状态呢,只可惜中国式创业,已经快被影响到各个创业者都要成为带引号的企业家,都要走到镁光灯前站一站台演演讲,都想要迅速得到几轮融资上上新闻。

再加上有的带引号的企业家还鼓吹类似于只要站在风口上,猪都能飞起来的言论,更是让人们热血上头。风再大,猪也飞不起来,天上有个猪那也是吹起来的,风停一下都有可能随时摔地上变成猪排。

而实际的创业中,当人人都认为看到这是风口而磨刀霍霍向猪羊的时候,放心,这个时候再进入行业,除非做细分或者有非常明显的差异化竞争优势,否则可以说是十死无生。

今天跟您谈到的有几个重点:第一,任何事物一定都是阴阳两面同时存在的,不能只关注积极而忽略了失败的可能性,同时,即便出现了危难的状态,亦有机会包含其中。第二,建立自己的识别和认知能力,做自己真正想做成的企业比按照别人给你画的各种饼要更加充饥解渴。

这期的内容呢,就先跟您聊到这,下一期,我跟您说说管理上的菩萨心肠和霹雳手段如何运用,咱们下期见。

讲师介绍

金嘉轶

企道知行企业管理咨询有限公司董事长,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师

企道知行企业管理有限公司创始人,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师,中国科技部火炬创业导师、教育部首批创新创业导师,达沃斯世界经济论坛市民代表等。 从事多年一对一辅导企业主和创业者工作,并通过一对一企业教练辅导帮助创业者获得融资、上市、创业大赛获奖和正规化管理等成长。在多年的辅导、孵化和投资中积累了大量经验和认知。

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