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第2期:决定企业生死的商业模式丨小蓝单车

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讲师:
金嘉轶 企道知行企业管理咨询有限公司董事长,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师
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「导读」本期将为大家带来小蓝单车案例的第一讲,模式决定了他的出生即毁灭。


你好,欢迎收听创业败局,我是金嘉轶。上一期跟您介绍了小蓝单车的整个人生命历程都发生了什么事,今天给您带来案例第一讲,模式即决定了他出生即毁灭。

表面上看是由于资金断链导致了他们的失败。要我说啊,资金断链仅仅是表象,小蓝单车这样的企业,他的出现基本就已经决定了他快速逝去的结果。其实作为一个创业企业,早期进入一个市场的时候能够找到切实的应用场景是非常重要的。

不论是在当评委、教练抑或是投资人看项目的时候,我经常会看到创业者的项目功能很全面、目标市场很是广泛,一开始创业就立刻进入了广袤无垠的市场大海中。

小蓝单车的开始也是这样,没有切入一个明确细分的用户场景,就直接面对了欧否和摩拜这样的业界前辈兼巨头。在巨头当道的行业,很容易出现出现资本的虹吸现象,就是资本方即便会站队也会选择阵容最强大的而为之。

所以在创投圈有句话会说“老大和老二打架,结果老三死了”。小蓝单车进入行业时的16年11月份至倒闭,整个行业包括他们自己也都没有解决自造血问题。

而这就引出了另外一个问题,双创时代的火爆,也催生出了一种to vc也就是面对资本方的商业模式,因为资本方的盈利基本上是建立在能够成功退出和高溢价的基础上实现的,那么创业者们就是把自己创业成功与否直接和资本市场是否会持续不断的输血绑定在了一起,或者是创立就是为了快速卖给下家儿。

所以前边说到的虹吸现象,对小蓝单车这样的进一步融资就产生了直接影响。前边我们提到过,第一代小蓝单车的成本就已经很高了,在摩拜出于成本考虑推出了更轻更便宜的Mobike Lite时,小蓝单车反其道而行之,却造出了3000元成本的加强土豪版。

这步棋可以说将了自己严严实实的一军,成本过高带来的运营压力显而易见,但是根本上说明了他们的发展思路是建立在自己想做什么而不是市场想要什么。可以说,这种思路在过去的三十多年还是能够有生存空间的,可消费者口味早已从被动接受变得越来越挑剔。

小蓝单车的这一步,可以说活脱的挖了一个大坑并且用探照灯照着给投资人们看,仿佛说,来吧,请跳进来吧,还好跳的人不多。

管理学中有一个经典的案例,话说有一个捕鼠器的公司,产品还算畅销,由于这个行业产品门槛低,所以很快就有很多竞争对手出现,这时候这个公司就要着手研发新产品,他们想要对产品进行升级,所以研发出了具有扬声器、小风扇、别墅型24K镀金捕鼠器,他们的逻辑是,既然普通的捕鼠器都能有不错的销量,时间久了,升级了更多炫酷外观和功能的产品,一定会成为消费者的宠儿。

相信您现在脑海中一定会出现这么个问题,这么多功能有用吗?没错,捕鼠器的作用有效抓住老鼠就可以了,其余功能基本属于画蛇添足。最后极为惨淡的销量也印证了只有土豪豪中豪才会购买这样的产品的。总不能老鼠抓不抓的住放一边,吸引一群耗子来定居了就不对了吗。

而小蓝单车就像这个案例中的捕鼠器公司,致客户需求于不顾,闷头做着脑海中的伊甸园产品,这种做法是创业者的大忌,甚至从投资的角度来说,这类经营思路实属几乎无法成功的类型。

小蓝单车们很难得到资本的支持在于都在市场占有率上拼命,这不是商业的竞争,这是资本的竞争,但是在这种情况下,央视新闻有一个简短的新闻报道吸引了我的注意力。

山西吕梁山有一个叫做奇奇里村的地方,这几年,乡村旅游吸引了不少游客,这里也是全国首个投放共享单车的贫困村。零下20℃的天气里,村民每天自发为共享单车擦拭尘土,还缝制了红色座套。村民说,“缝座套、擦车就当锻炼身体了,大家来旅游,骑着也暖和。”

可见即便是很偏远甚至贫困地方也有自己的应用场景,不一定做什么都要直接提着枪直奔进主流红海市场搏击,绝大多数创业者并不具备这样的市场、资源和资金掌控力的。

所以我经常会说,其实对于很多创业者,不是因为没钱才死的,是因为有钱才死的。没钱就细致的踏踏实实做个生意或者从细分市场做,有点钱支持了,倒欲望扩大了,撑死了。

尤其对于移动互联网类的项目,好像烧钱扩大规模已经成了唯一的出路,其实这是急功近利的模式,并不是每个人都能烧成现象级的项目,作为创业者,必须清醒的认识到数以千万计得创业者大军中,能融到资的是少数,而成为现象级的更是凤毛麟角,只是媒体起到了很明显的显微镜作用。

今天呢,谈到了几个观点,第一是创业者进入一个市场要切入细分市场,切忌大而全;第二就是设计更好的产品是应该,设计符合市场胃口的产品更需要。

创业本身是一个极为复杂的事情,总听到不忘初心这个词,这小蓝单车的心又是一颗什么样的心呢。今天呢,既然您听到这了,希望您考虑这么几个问题。第一,您做的事情,目标客户是什么样的细分人群。第二,现在设计的模式或者产品客户需求度如何?那么今天的内容就跟您聊到这,如果您对思考的问题有什么疑问或者心得,欢迎您和我留言互动,咱们下期见。

讲师介绍

金嘉轶

企道知行企业管理咨询有限公司董事长,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师

企道知行企业管理有限公司创始人,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师,中国科技部火炬创业导师、教育部首批创新创业导师,达沃斯世界经济论坛市民代表等。 从事多年一对一辅导企业主和创业者工作,并通过一对一企业教练辅导帮助创业者获得融资、上市、创业大赛获奖和正规化管理等成长。在多年的辅导、孵化和投资中积累了大量经验和认知。

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