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第1期丨小蓝单车:从生到死

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金嘉轶 企道知行企业管理咨询有限公司董事长,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师
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「导读」本期将为大家讲述被称为“最好骑的共享单车”—小蓝单车在短短365天后,黯然陨落的整个生命历程。


你好,欢迎收听《创业败局》,我是金嘉轶。这一期我们将为您讲述小蓝单车的整个生命历程。

从2016年下半年开始,当时共享单车行业迅速升温,资本和各方创业者相继杀入,其中要数ofo和摩拜势头最劲,在短时间里估值从几千万美元迅速飙升至10亿美元以上。

2016年11月底,就在共享单车玩家拼的不亦乐乎的时候,小蓝单车才姗姗来迟。11月12号,小蓝单车在深圳召开全国新闻发布会,宣布深圳成为小蓝单车全国首发的「第一城」。11月17号,野兽骑行宣布完成了B轮1.5亿元融资,同时宣布推出了小蓝单车。而小蓝单车和野兽骑行的创始人是谁哪?是29岁的李刚。

李刚他自认为小蓝单车即便不具有先发优势,也能实现弯道超车。理由有两个:第一,此前的野兽骑行已经在自行车领域有近两年的行业累积,对于用户体验和联网智能方面有一定的积累和优势;第二,野兽骑行有自己的工厂,也有合作的供应链伙伴,所以在投放环节,产能不是问题。在2016年12月13号,进入广州市场。12月19日,小蓝单车又落地成都。2017年1月5日,深圳宝安区沙井、新桥街道办与小蓝单车签署了合作协议,将共同建立48个推荐停放点。小蓝单车成为深圳首个联合地方政府共同建立规范停放区域的共享单车;

17年1月初至2月中旬,小蓝单车先后落地了南京、佛山、旧金山,成为了第一个走出国门的共享单车品牌。2月21日,小蓝单车正式进入北京。

起初,因为有野兽骑行的背景,小蓝单车也是来势汹汹,进驻北京一个月就投放了15万辆车,在一次公开活动上,小蓝的一位联合创始人公开向摩拜创始人胡玮炜叫板:“先赢不算赢!”胡玮炜回应称:“唯快不破!”。2017年新年后,摩拜和ofo先后连续融资至E轮,这可就是十几美金。小蓝单车在2017年初宣布获得 4 亿元 A轮融资,这四亿来自于富力集团张力的公子张量的投资公司黑洞,也是张量有史以来最大手笔的投资。

03月22日,小蓝单车举办“决战紫禁之巅”发布会,这个发布会推出一款搭载变速器的bluegogo Pro。这个时间点很有意思,三月份刚推出一款新车,4月份北京市就传出要限制共享单车投放的消息。这个时间点可是小蓝单车刚刚进北京啊,随后,一线城市相继推出了限制投放的禁令。

5月份小蓝单车开始了他们的“麒麟计划”,说白了这是共享单车找到了最直接的变现方式——“流动的广告牌”。5月19日,小蓝单车发布搭载“智能中控”的全新升级版bluegogopro2智能共享单车,能导航、显数据、懂交互。而在 5 月份小蓝推出麒麟计划时,小蓝单车就已经屯了一大批智能中控屏幕,而后来出台的政策更是让这批中控失去了作用,不光不允许新投放车辆,也不允许单车企业在自行车上进行商业广告行为。

其实,当时李刚还有一个雄心的报复,他当时也说“而如果我们我们拥有 1000 万台小蓝单车 PRO2,我们将会拥有 1000 万块屏,这 1000 万块屏每天会带来几亿甚至是 10亿次的广告播放。这是一个什么概念?这是远远超过中国最大的媒体亿次的广告播放。这是一个什么概念?这是远远超过中国最大的媒体公司分众公司的平台,也是远远超过今日头条甚至是百度的平台。”

和他雄心壮志相对应的,紧接着出了一个圈里非常有名的事件。“六月作死营销事件”,因为涉及到一些政治敏感因素,剩下的就请您自行百度和脑补了。

李刚在信中这样表述。“从6月份开始,仿佛小蓝单车受了诅咒,一笔大融资和一次潜在并购机会被影响。资本市场急转直下,我跑遍了上百家基金,得到了无数关于产品和团队的称赞,但这一切都没有换来一笔资金。”

在(2017)今年年中,小蓝已转变思路迫不得已找到 欧否和摩拜单车寻求收购,但两家都没谈拢——ofo方面是因为出价太低,而摩拜单车没收,更多的是因为其 CEO 王晓峰觉得收购小蓝根本没有任何意义。

2017年8月9日,小蓝单车突然宣布与中兴通讯达成战略合作,后者将帮助小蓝大力拓展海外市场。小蓝将陆续进驻全球10个国家近30个城市。不过,在新闻稿和官方的宣传中,都没有透露未来会进驻哪些国家的哪些城市,也没有公布详细的出海时间表。媒体之前也收到了关于小蓝单车‘出海计划’相关的发布会邀请,自此也都推迟取消了。

同年9月份,获上年度应用风云榜。就在同一个月,小蓝单车首次暴露资金短缺问题。小蓝单车在未通知用户的情况下将其推出的“半年特权卡”强制升级为“全年特权卡”,引发了很多用户的不满。同年9月,小蓝单车上调了押金额度,涨至199元,

9月末,关于小蓝单车退款难的消息已经露出马脚了。2017年10月31日,原小蓝单车成都区域公关两周前辞职,部分维修点已搬走。部分用户反馈,小蓝单车押金退还逾期,人工客服“无法接通”。

2017年11月,供应商频繁在小蓝单车北京办公地点要账,其中包括硬件供应商与调度维修人员等等。更有人在要账时开启直播软件直播要账,并大呼:“还我血汗钱,”这时候可以说是窥一而见全貌。而小蓝单车创始人兼CEO李刚,也被爆连续多日未在公司办公,有消息称其身在国外,内部沟通均是电话会议。

当时的状态是,整个产业链上下游,大大小小共计70多家供应商,欠款额2亿元左右,硬件供应商欠款额度多在百万元级别,车架供应商欠款额度则高达千万元。

11月十几号左右、上旬,有小蓝单车的供应商已经在清仓了,3000辆全新的单车寻求出售。他当时开出的采购价格是130元每辆,但被对方拒绝。知情人士称,小蓝单车的成本对外称在800元左右,实际大约也需要五六百元。

其实早在三个月前(八九月份左右),在被称为“中国自行车产业基地”的天津王庆坨,关于小蓝单车拖欠款项的消息便已经传开。 

11月14日开始,有小蓝单车的HR在朋友圈兜售办公家具,写着“95成新办公家具,时尚简约,出手转让”。从熟悉小蓝单车的人士处了解到,小蓝单车的融资已经烧完,没人接盘,实际处于清算阶段。该公司HR在上周发布通知,除了一小部分产品技术员工转到其他公司外,团队遣散,工资需要到2018年2月10日才能发放。但小蓝单车华南区负责人当时否认了遣散的说法,他表示公司会有人接手。

这里要说一个八卦的事,2017年11月15日,360创始人周鸿祎在朋友圈转发了一篇文章《炸锅!小蓝单车被曝宣布解散:CEO不知所踪HR开始甩卖办公家具》,他转了这篇文章并附上了自己的一句话评语:这个CEO一直都有人品问题,他说的CEO就是小蓝单车的李刚。

这儿,就在跟您说下周鸿祎与李刚的渊源:小蓝单车创始人李刚最早是做智能硬件,2013年回国第一件事就是创办快按钮,一个基于安卓系统的智能按键产品。当时李刚把产品放到国外众筹平台上,不算是爆品,但也能达到及格线。

后来被360看上,根据之前李刚接受采访的说法,一开始是拒绝的,但后来360成立了360智键,与之竞争,差不多是“连哄带骗”的方式,把李刚的快按钮并购了。并购后,李刚是360智键和快按钮并购后的负责人,但李刚被收编后才发现,原来360智键就是几个人临时凑的团队,并购后,这些人基本全走了。最后人还是自己的那几个人。当然,这是李刚的说法。

在360旗下,一年卖了400万产品,成为当时销量最大智能硬件之一。不过并没有换来李刚在360开心的生活,甚至于在一次采访中,他很气愤,为什么离开360,是因为老是被挨老周(周鸿祎)骂,开会只能站在门口。于是李刚就出来创办了野兽骑行,一个定位中高端的单车产品。当时徐小平的真格基金和李开复的创新工场都投资了他,甚至这两位还给李刚的野兽骑行站过台。

巧的是,张量的黑洞投资是真格基金的LP。一方面张量有意控股一家共享单车企业,另一方面,李刚也确确实实看到了当时共享单车的风口,而且自己还有供应链资源。而真格基金在里面又扮演了一个非常微妙的的角色。

李刚这人非常重视产品,算是一个有情怀的创业者,但是很遗憾,2017年11月16日晚——小蓝单车创始人李刚有一封来信,题目是:辜负了各位,对不起。李刚以一封公开信的形式宣布了小蓝单车的终结。

社会上用户和网友们也提出了一些自己的观点比如说,小蓝单车的退场,也许是共享经济的半场转折。还有,我们该不该给创业者多一点宽容?

而我认为李刚是一个有些聪明但是被宠坏了的孩子。聪明、被宠坏、孩子,这三个词都应该怎么看待呢?接下来会用几期的时间,跟您聊聊那些小蓝单车的坑。谢谢您收听,我们下期见!

讲师介绍

金嘉轶

企道知行企业管理咨询有限公司董事长,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师

企道知行企业管理有限公司创始人,天津大学宣怀学院创业辅导办公室主任、全职导师,中国科技部火炬创业导师、教育部首批创新创业导师,达沃斯世界经济论坛市民代表等。 从事多年一对一辅导企业主和创业者工作,并通过一对一企业教练辅导帮助创业者获得融资、上市、创业大赛获奖和正规化管理等成长。在多年的辅导、孵化和投资中积累了大量经验和认知。

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