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成单四步走:让客户爱上你

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讲师:
杨华 ATA职业能力发展学院院长
录制时间:
2014年05月(课程时长:27分钟)
观看数:
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评论数:
30
好评数:
67
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讲师介绍

杨华

ATA职业能力发展学院院长

曾经任职:惠普公司中国区副总裁;德国SAP(思爱普)公司中国区副总裁;美国安移通公司中国区总经理。在超过20年的管理和销售工作中, 他带领的团队不断地创新和变革,同时他还把多年的管理经验总结成《执行力》《解决方案销售》《销售管理》等培训课程。

课程介绍

  让客户对你的产品有购买欲望?让客户爱上和你聊天?从聊天中挖掘用户背后的深度需求?做销售不是单纯卖产品,决定是否成单的是你能否玩转人际关系。客户公司中隐秘的政治圈子,哪些人能助你成单?这一集详解机会蓝图,让客户爱上你!新课持续更新,欢迎您继续关注。
课程列表:
第一集:《为什么要学习解决方案式销售》
第二集:《解决方案式销售入门准备》
第三集:成单四步走:让客户爱上你
第四集:《用提问抓住用户的心》
第五集:《没有逼单,就没有成交》

课时1成单四步走:让客户爱上你(27分钟)
1.1找出客户潜在需求
1.2给客户讲个成功故事
1.3怎么绘制机会蓝图
1.4制定上门拜访计划

更多 精彩笔记(20)

MMlsx

1激发客户的兴趣,让客户愿意听你深入的讲下去。2.找出客户的关注点,围绕关注点来沟通。不同的职位关注点不同。需做足功课,可以通过提问来找出客户真正的关注点。3,给客户讲一个成功故事。你提供的解决方案,给其他的公司提供了哪些帮助和价值。 成功案例要素5点:1.正对性的对话(行业,职位,目标。跟谁谈话,他是什么职位,他干什么了,他有什么挑战)。2.当前的状况 3.能力(需求) 4.利益陈述 5.效果(和过去对比) 拜访前需要准备的素材,(行业的竞争,公司的现状,公司的战略,他面临的挑战)。拜访中可能面临的障碍需要提前思考:客户的质疑,面临的挑战。 尾声:要清楚希望下一步和客户做什么[详细]

2016-11-24 17:18:47
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一川烟雨

决策者,找出关键的决策人。分为批准人,顾问,决策者,评估者,使用者。 决策者的采购风格为价值导向,关系型,财务型,流程导向型,技术导向型。[详细]

2016-06-20 18:20:16
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上官萧翎

就算是同一个公司的不同职位的客户,关注的点都不是一样的

2015-10-10 22:19:34
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skyrayhu

决策者,找出关键的决策人。分为批准人,顾问,决策者,评估者,使用者。决策者的采购风格为价值导向,关系型,财务型,流程导向型,技术导向型。 关系状况,定性定量判断。销售需要多维度去思考解决这些问题。[详细]

2015-04-05 22:38:03
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