#7720155 发起讨论

邰慧那个课我听了一下

回复(0) 2018-07-28 23:49:36

#A. 帅帅、 发起讨论

好贵

回复(0) 2015-08-28 15:06:24

lyhx4610 发起讨论

分享

回复(0) 2014-11-03 01:36:49

在红尘中修行 发起讨论

回复(2) 2014-09-02 13:06:03

奋豆的奋斗史 发起讨论

解决方案销售流程的价值主张公式：什么（客户的症状和可能的业务需求）+怎样（客户的业务影响和你的解决方案影响）=又如何（你可以带来的价值）

回复(0) 2014-08-21 21:00:33

奋豆的奋斗史 发起讨论

解决方案影响：实施解决方案业务问题/挑战给企业带来的积极影响；业务影响：业务问题/挑战对企业造成的不利影响。

回复(0) 2014-08-21 20:46:58

奋豆的奋斗史 发起讨论

关注一个客户整个公司的目标或症状变化，或面临的问题，你就会发现商业机会，任何的变化都是商机。

回复(0) 2014-08-20 22:10:16

奋豆的奋斗史 发起讨论

【销售入门】首先从公司角度出发，关注整个症状和机会

回复(0) 2014-08-20 22:05:33

lihh56460 发起讨论

适合于针对企业直接销售的行业，适用销售从业经验丰富的大客户销售与维护工作的销售及销售管理人员。

回复(0) 2014-08-14 07:04:20

lihh56460 发起讨论

销售不再是简单地售卖产品或服务，而是了解用户真正需求，提供“整体解决方案”。

回复(0) 2014-08-14 07:03:32