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关键客户管理

课程数量:9

  • focustech 发起讨论

    太理论了,没有具体案例。

    回复(0) 2016-02-22 11:22:29

  • 都芳老朱 发起讨论

    讲得不错啊,内容翔实全面,专业,比那些漫天撒网尽讲故事、一个观点唠半天的好多了

    回复(0) 2015-03-26 13:27:37

  • spanggy 发起讨论

    讲的真好。相信只有真正修炼到大客户经理位置的人,听这堂课会颇有感触!

    回复(0) 2015-01-30 01:55:41

  • 孙大晶 发起讨论

    讲的很好的啊!说了好多确实是工作当中需要注意的问题,包括提案、团队合作、以及关键客户的三个技巧,建议做销售的同事都来参与学习。

    回复(0) 2014-06-30 10:21:00

  • 微说说 发起讨论

    我听了不是太理解,我知道是我层次没有达到,所以果断关掉另外找视频学习

    回复(0) 2014-02-20 16:35:35

  • 晁帅 发起讨论

    讲的不好,没实用的东西

    回复(0) 2014-02-17 08:11:16

  • longxi 发起讨论

    很扯淡的课程,浪费时间。

    回复(0) 2014-02-16 19:08:30

  • 赚赚 发起讨论

    怎么纯理论啊,没故事和案例解析。

    回复(1) 2014-02-12 12:04:06

  • yumingguo222 发起讨论

    外面怎么写 黄金会员的课程

    回复(0) 2014-02-12 11:24:10

  • 子昑 发起讨论

    关键客户管理(一):如何依据销售流程路线图做客户价值开发

    回复(0) 2014-02-12 09:56:06

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课程介绍

课程形式:
在线视频(时长:40分钟)
观看有效期:
单个购买用户支付成功后90天内/会员在会员有效期内(可反复观看)

  市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。
  如何从全局的角度系统地洞察关键客户管理?怎样为公司制定一个成功的关键客户管理方案?怎样才能全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素?如何准确地在客户的内部建立关键人员联盟?怎样才能区别竞争对手并获得有利的竞争优势?如何影响采购决策团队的偏好来实现销售?本次《关键客户管理》系列课程,将会帮助学员提高系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具,训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点,让销售人员快速读取客户对公司价值的期望,影响并获得客户对我们积极的评价,从而获得订单。
  本课程适合的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。
  本课程为系列课程第一部,另有第二集《拿下客户必须要掌握的提问式技巧》、第三集《搞定差异化销售,精准定位客户群》,欢迎小伙伴们继续学习!

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