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激发客户需求:顾问式销售实战技巧

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讲师:
付遥 实战派营销专家
更新时间:
2013-10-30(课程时长:67分钟)
观看数:
34678
好评数:
58
观看有效期:
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讲师介绍

联系讲师:@火星付遥

付遥

实战派营销专家

  著名实战派营销专家,著有商战小说《输赢》。八年IBM和戴尔销售和管理经验,十三年培训和咨询经验,服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授。

课程介绍

了解和激发客户需求都不是简单的事!如何通过一系列提问技巧挖掘客户痛点,引导客户自己说出问题、意识到问题的严重性?本课程通过大量实战演练和专业分析,帮助学员攻克销售工作中出现的疑难问题,从真实情景中学习顾问式销售的知识和技巧。

课时1你的产品是什么?卖给谁?(15分钟)
1.1实战演练
1.2专业点评
课时2什么是顾问式销售?(10分钟)
2.1顾问式销售的定义和原理
2.2对比推销和顾问式销售
2.3销售中的两个关键点:建立目标、挖掘痛点
课时3顾问式销售技巧1:建立良好的第一形象(7分钟)
课时4顾问式销售技巧2:善用现状性提问(2分钟)
课时5顾问式销售技巧3:学会挖掘痛点(14分钟)
5.1销售和客户,谁更了解需求?
5.2实战演练
5.3专业点评
课时6顾问式销售技巧4:学会倾听(9分钟)
6.1听说问,哪个重要?
6.2实战演练
6.3专业点评
课时7顾问式销售技巧5:屏蔽对手(11分钟)
7.1实战演练
7.2专业点评

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