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激发客户需求:顾问式销售实战技巧

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讲师:
付遥 实战派营销专家
更新时间:
2013-10-30(课程时长:67分钟)
观看数:
33702
好评数:
58
观看有效期:
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讲师介绍

联系讲师:@火星付遥

付遥

实战派营销专家

  著名实战派营销专家,著有商战小说《输赢》。八年IBM和戴尔销售和管理经验,十三年培训和咨询经验,服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授。

课程介绍

了解和激发客户需求都不是简单的事!如何通过一系列提问技巧挖掘客户痛点,引导客户自己说出问题、意识到问题的严重性?本课程通过大量实战演练和专业分析,帮助学员攻克销售工作中出现的疑难问题,从真实情景中学习顾问式销售的知识和技巧。

课时1你的产品是什么?卖给谁?(15分钟)
1.1实战演练
1.2专业点评
课时2什么是顾问式销售?(10分钟)
2.1顾问式销售的定义和原理
2.2对比推销和顾问式销售
2.3销售中的两个关键点:建立目标、挖掘痛点
课时3顾问式销售技巧1:建立良好的第一形象(7分钟)
课时4顾问式销售技巧2:善用现状性提问(2分钟)
课时5顾问式销售技巧3:学会挖掘痛点(14分钟)
5.1销售和客户,谁更了解需求?
5.2实战演练
5.3专业点评
课时6顾问式销售技巧4:学会倾听(9分钟)
6.1听说问,哪个重要?
6.2实战演练
6.3专业点评
课时7顾问式销售技巧5:屏蔽对手(11分钟)
7.1实战演练
7.2专业点评

更多 精彩笔记(97)

crazyhunt

思考并写出两件事: 你卖的产品是什么? 你把产品卖给什么类型的客户?设定一个场景, 我是客户,他是销售人员,最科学的办法, 角膜塑性器做什么用的, 无论有多忙, 把孩子视力健康放在第一位, 不足的地方只是在讲, 没有在听, 安全感和信任感没有建立, 关键几个点没有扣住脉. 对于销售[详细]

2016-12-15 11:53:40
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(0)
MMlsx

销售方法:首先取得客户的信任,站在客户的角度,设身处地的为客户考虑,晓之以情动之以理,不要让客户觉得被推销。为他们去解决问题为他们创造价值为他们提供方服务。打动客户的两种方法: 1.推销:介绍给客户带来的好处(好处:快速,效率高,简单,直接,降低销售成本,快速简单,电子商务,互联网,电话销售)。 2.顾问式销售:客观公正的站在客户的角度帮他分析发现问题并提供解决方案。(适合卖增值类,价值高的产品,帮助客户发现背后的燃眉之急) 通过沟通挖掘客户的需求,和痛点,帮助建立目标,针对不同的问题提供不同的解决方案,解决多个问题,解决整体问题,帮客户想到他自己都没有想到的问题[详细]

2016-12-01 16:20:08
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#6218016

做好销售。

2016-10-07 19:29:27
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#6218016

在的

2016-10-07 19:28:57
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