激发客户需求：顾问式销售实战技巧

思考并写出两件事: 你卖的产品是什么? 你把产品卖给什么类型的客户?设定一个场景, 我是客户,他是销售人员,最科学的办法, 角膜塑性器做什么用的, 无论有多忙, 把孩子视力健康放在第一位, 不足的地方只是在讲, 没有在听, 安全感和信任感没有建立, 关键几个点没有扣住脉. 对于销售[详细]

销售方法：首先取得客户的信任，站在客户的角度，设身处地的为客户考虑，晓之以情动之以理，不要让客户觉得被推销。为他们去解决问题为他们创造价值为他们提供方服务。打动客户的两种方法： 1.推销：介绍给客户带来的好处（好处：快速，效率高，简单，直接，降低销售成本，快速简单，电子商务，互联网，电话销售）。 2.顾问式销售：客观公正的站在客户的角度帮他分析发现问题并提供解决方案。（适合卖增值类，价值高的产品，帮助客户发现背后的燃眉之急） 通过沟通挖掘客户的需求，和痛点，帮助建立目标，针对不同的问题提供不同的解决方案，解决多个问题，解决整体问题，帮客户想到他自己都没有想到的问题[详细]

做好销售。

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