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激发客户需求：顾问式销售实战技巧

讲师：: 付遥实战派营销专家

更新时间：: 2013-10-30（课程时长：67分钟）

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讲师介绍

联系讲师：@火星付遥

付遥

实战派营销专家

　　著名实战派营销专家，著有商战小说《输赢》。八年IBM和戴尔销售和管理经验，十三年培训和咨询经验，服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授。

课程介绍

顾问式销售营销挖掘痛点用户需求解决方案提问技巧

了解和激发客户需求都不是简单的事！如何通过一系列提问技巧挖掘客户痛点，引导客户自己说出问题、意识到问题的严重性？本课程通过大量实战演练和专业分析，帮助学员攻克销售工作中出现的疑难问题，从真实情景中学习顾问式销售的知识和技巧。

课时1你的产品是什么？卖给谁？(15分钟): 1.1实战演练; 1.2专业点评

课时2什么是顾问式销售？(10分钟): 2.1顾问式销售的定义和原理; 2.2对比推销和顾问式销售; 2.3销售中的两个关键点：建立目标、挖掘痛点

课时3顾问式销售技巧1：建立良好的第一形象(7分钟)

课时4顾问式销售技巧2：善用现状性提问(2分钟)

课时5顾问式销售技巧3：学会挖掘痛点(14分钟): 5.1销售和客户，谁更了解需求？; 5.2实战演练; 5.3专业点评

课时6顾问式销售技巧4：学会倾听(9分钟): 6.1听说问，哪个重要？; 6.2实战演练; 6.3专业点评

课时7顾问式销售技巧5：屏蔽对手(11分钟): 7.1实战演练; 7.2专业点评

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